Заместитель руководителя отдела продаж (1С)

ИСВС— официальный партнер 1С с 20-летним опытом автоматизации бизнеса.
Мы специализируемся на внедрении, консалтинге и постпроектном сопровождении решений на платформах 1С. Наша экспертиза — автоматизация управленческого учета, бюджетирования, казначейства и учета по МСФО для крупных игроков рынка электроэнергетики, ракетостроения, логистики и ритейла.
Наши проекты — это не коробочные продажи, а реальные IT-проекты для бизнеса.
Сейчас мы усиливаем департамент продаж и ищем заместителя руководителя отдела продаж 1С.
Мы ищем сильного управленца, который готов совмещать стратегический контроль команды и личное участие в сложных продажах. Нам нужен заместитель, который уже прошел путь в IT-продажах, знает специфику 1С и экосистему партнерских внедрений. В этой роли вы будете правой рукой руководителя отдела продаж: обеспечите дисциплину, прозрачность воронки и выполнение планов, а также возьмете на себя самые сложные переговоры и обучение новых менеджеров.
Продукт — консультативные и проектные продажи IT-решений.
Что вы будете делать:
• Контроль выполнения плана продаж сотрудниками отдела: воронка, активность по исходящим звонкам, конверсия по этапам длинных сделок
• Проверка качества ведения CRM по каждому клиенту: от первичного контакта до подписания контракта
• Соблюдение командой скриптов и регламентов на всех этапах (холодный поиск, переговоры с ЛПР, тендеры, закрытие)
• Замещение руководителя отдела продаж в его отсутствие: оперативные совещания, решение спорных вопросов, контроль ключевых сделок
• Адаптация и стажировка и обучение новых менеджеров: погружение в экосистему 1С, специфику проектных внедрений
• Проведение еженедельных разборов сделок, обучение выявлению потребностей и работе с возражениями
• Личное участие в продажах: ведение ключевых / проблемных клиентов, сложные переговоры с первыми лицами, подключение к звонкам и встречам менеджеров
• Подготовка отчётности: воронка, прогнозы, выполнение KPI, анализ потерь на этапах.
Требования к кандидату:
• Опыт продаж 1С от 3 лет
• Понимание длинной сделки (от 6 до 12 месяцев), опыт участия в тендерах, переговоров с ЛПР.
• Опыт управления небольшой командой (от 2 человек)
• Умение анализировать воронку: конверсия, средний чек, длительность цикла
• Уверенное владение CRM
• Желание в дальнейшем расти до уровня РОП и выше
Будет преимуществом:
— опыт работы во франчайзи 1С
— опыт продаж ERP или автоматизации бизнеса
Что мы предлагаем
— фиксированный оклад + премия за результат
— работа с действующей клиентской базой
— поддержка аналитиков и разработчиков 1С
— интересные проекты автоматизации бизнеса
— развитие в сфере IT и корпоративных решений
Почему с нами интересно
• 20 лет на рынке автоматизации бизнеса
• проекты для крупных компаний
• сильная команда аналитиков и разработчиков
• возможность расти в IT-консалтинге и проектных продажах
📩 Если у вас есть опыт работы с 1С и интересны проектные продажи — откликайтесь на вакансию. Будем рады познакомиться.