Заместитель коммерческого директора по операционной эффективности (Sales Operations)

Ключевая задача – повышение эффективности коммерческой дирекции.
Обязанности:
• Подготовка материалов для еженедельного мониторинга pipeline в разрезе сегментов и направлений;
• Оптимизация бизнес-процессов продаж (поддержка внедрения методологии продаж; проработка регламентов; формализация процессов согласования нестандартных условий и пр.);
• Ведение базы исторических данных по сделкам для построения прогнозных моделей;
• Настройка управленческих дашбордов в Bitrix24 и интеграция с BI-инструментом при необходимости;
• Разработка и реализация roadmap автоматизации совместно с IT
Требования:
• 5+ лет в B2B/B2G-продажах в IT-компании, из них 2+ года на позиции Sales Operations Manager, Head of Sales Ops или аналогичной;
• Опыт работы с enterprise-клиентами или в B2G-сегменте;
• Участие в построении или трансформации процессов продаж с измеримым результатом (рост конверсии, сокращение цикла сделки, рост точности прогноза);
• Сильные аналитические навыки: Excel / Google Sheets на уровне продвинутого пользователя, базовое владение BI-инструментами (Power BI, Qlik, Tableau);
• Опыт разработки и внедрения регламентов, методологий, стандартов работы коммерческого блока
Будет плюсом:
• Опыт внедрения или участия в запуске BI-отчётности для коммерческого блока;
• Опыт построения Sales Operations
Условия:
• Офисный формат работы (м. Киевская);
• Оформление по ТК РФ, прозрачная система заработной платы;
• ДМС со стоматологией и соц. пакет;
• Центр обучения - повышение квалификации и прохождение курсов за счёт компании;
• Грамотный процесс адаптации нового сотрудника;
• ИТ-аккредитация