Заместитель коммерческого директора B2B

EUROKAPPA – это лидер современной ортодонтии. Мы гордимся тем, что можем предложить как пациентам, так и врачам, самые инновационные решения в вопросах выравнивания зубов и исправления прикуса.
Все это стало возможно с помощью элайнеров EUROKAPPA — прозрачной съёмной ортодонтической системы, которая подходит для исправления практически всех зубочелюстных аномалий, а также успешно используется на этапе подготовки к хирургическим операциям.
Основные задачи:
• Планирование (долгосрочное и краткосрочное);
• Планирование продаж с разбивкой на регионы (3-летний план, годовой план, ежемесячный) и по категориям продуктов (у нас нет);
• Планирование активностей и инициатив для достижения запланированных результатов;
• Маршрутизация (сколько людей и кто, что должен посещать и с какой периодичностью)где должен быть фокус;
• Постановка задач на месяц и доведение до команды отдела продаж;
• Разработка и управление операционными процессами продаж;
• Построение и оптимизация процессов коммерческого блока;
• Стандартизация работы менеджеров по продажам;
• Контроль соблюдения регламентов и стандартов продаж;
• Разработка и внедрение операционных инструкций для команды;
• Поддержка работы коммерческого блока (документооборот, шаблоны, стандарты);
• Создание и поддержка базы коммерческих материалов;
• Разработка типовых коммерческих предложений и расчетных моделей;
• Контроль исполнения и корректировка коммерческой стратегии;
• Контроль выполнения ключевых коммерческих инициатив;
• Координация проектов внутри коммерческого блока;
• Сопровождение запусков новых продуктов и коммерческих программ;
• Контроль внедрения решений в регионах;
• Обучение / Sales capability;
• Аналитика - Performance Business Review;
• Бюджетирование;
Профиль кандидата:
• Опыт управления коммерческим подразделением в сегменте B2B от 5 лет с численностью сотрудников от 10 человек;
• Предпочтительные отрасли: медицина, фармацевтика, косметология и beauty-сектор;
• Обязательно! Опыт работы в крупной корпорации или компании с налаженными процессами;
• Наличие успешных проектов взаимодействия с крупными организациями, коммуникация с ЛПР (серые воротнички, эксперты, лидеры направлений и т.д.);
• Глубокое понимание процессов планирования и внедрения мероприятий для достижения KPI;
• Опыт систематизации работы подразделения (создание регламентирующих документов, чек-листов и т.п.);
• Высокие показатели ответственности и аналитический подход к решению рабочих вопросов;
• Уверенное владение Excel, системами бизнес-аналитики (BI) и CRM.
Преимущества работы в Eurokappa:
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Удобная транспортная доступность 5 мин. ходьбы от ст. м. Менделеевская;
• График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00 или с 10.00 до 19.00 (офис);
• Бенефиты для сотрудников компании;
• Обучение и повышение квалификации в Академии Eurokappa, а также в ведущих образовательных центрах отрасли;
• Возможность профессионального роста;
• Комфортные условия труда, новое оборудование и передовые технологии.
Стань частью инновационного будущего!