Ведущий менеджер по развитию направления работы с дизайнерами интерьеров

Ведущий менеджер по развитию направления работы с дизайнерами интерьеров (с ростом до руководителя)
О компании и продукте
Демо‑Спорт — один из ведущих игроков российского рынка массажных кресел и компания с сильной предпринимательской историей развития.
За 10 лет мы прошли путь от небольшого производства домашних кардиотренажёров до формирования собственного узнаваемого бренда массажных кресел премиум‑сегмента Orlauf — продукта, которым команда по‑настоящему гордится.
Каждое кресло для нас это сочетание точных технологий, инженерного расчёта и выверенного дизайна. Именно поэтому Orlauf — не просто функциональный продукт, а полноценный элемент современного жилого пространства, который органично вписывается в интерьер и отвечает ожиданиям требовательной аудитории.
Как мы видим роль Ведущего менеджера по развитию направления работы с дизайнерами интерьеров
Почему появилась роль - одна из ключевых задач бизнеса сегодня заключается в диверсификация каналов продаж, поэтому мы запускаем новые проекты и направление по работе с дизайнерами интерьеров одно из них.
Основная задача роли - выстроить с нуля и развить новое направление продаж массажных кресел через дизайнеров интерьеров, превратив его в самостоятельный, устойчивый и масштабируемый канал выручки для компании.
На старте мы ожидаем, что человек на этой роле погрузится в продукт и сформирует рабочую модель привлечения и развития партнёров. В зоне ответственности этой роли не только запуск коммуникации с дизайнерами и формирование базы, но и создание коммерчески эффективного подхода, при котором продукция компании начинает системно включаться в дизайн‑проекты и выходить в реальные продажи.
Мы придаем важное значение этому направлению, поэтому роль Ведущего менеджера будет непосредственно замыкаться на собственника компании.
Ключевой ожидаемый результат роли — достижение финансово значимого объёма выручки через новый канал, подтверждение жизнеспособности модели и последующее масштабирование направления в команду. Это позиция для человека, который умеет совмещать стратегическое видение с практической реализацией и готов сначала лично «сделать руками», а затем выстроить полноценную функцию внутри бизнеса.
Чем предстоит заниматься
1. Стратегия и запуск направления
• Сформировать стратегию работы с дизайнерами: позиционирование продукта, ценностное предложение для дизайнера, модель взаимодействия.
• Предложить набор рабочих инструментов продвижения (мероприятия, форматы презентаций, спецматериалы) исходя из собственного опыта; согласовать и внедрить их с собственником и маркетингом.
• Построение базы и воронки:
За первый месяц собрать и структурировать базу дизайнеров и студий (Москва как приоритет, затем другие города: Санкт‑Петербург, Казань и т.д.).
Настроить воронку: от первичного контакта до включения кресла в ТЗ и последующей продажи, определить ключевые точки контроля и метрики
2. Коммуникация с дизайнерами
• Выстроить системную работу с дизайнерами: встречи, онлайн‑презентации, демонстрации в шоуруме (два в Москве), сопровождение по включению кресел в проекты.
• Участвовать в профильных конференциях и выставках для дизайнеров и строительно‑дизайнерского рынка, инициировать партнёрские активности совместно с отделом маркетинга.
• Коммерческая логика и материалы
Разработать и протестировать коммерчески грамотную презентацию для дизайнеров премиум‑сегмента (не «скидка 10% кэшбэка», а ценность для их клиента и статуса)
Ввести KPI на уровне ТЗ: обеспечить включение пункта про массажное кресло в стандартный бриф и ТЗ, которые дизайнеры предлагают своим клиентам.
3. Переход в роль «играющего тренера»
• На начальном этапе лично выполнять весь цикл работы с дизайнерами.
• По мере отработки модели — формировать и обучать команду (менеджера/аккаунты под сопровождение потока), оставаясь драйвером стратегии и ключевых партнёрств.
Ожидаемые результаты:
• Через 3 месяца:
• сформирована и проработана база дизайнеров (Москва как базовый рынок, далее расширение в другие города);
• проведены контактные и очные встречи, в том числе в шоуруме;
• получена первая обратная связь от дизайнеров о включении кресел в проекты.
• Через 6 месяцев:
• достижение первых продаж и выручка от направления не менее 5 млн рублей;
• устойчивый поток дизайн‑проектов, в которых кресла Демо‑Спорт включены в спецификацию.
Дальнейший горизонт (12 месяцев и далее): построение воронки на базе 100+ активных дизайнеров (и/или студий), каждый из которых даёт в среднем 1–2 кресла в год, с масштабированием команды под этот поток.
Кого мы ищем
Твердые навыки
• Опыт работы с дизайнерами интерьеров, понимание их реальных потребностей и мотивов.
• Сильная коммерческая логика: умение сформулировать ценностное предложение для дизайнера и его клиента, а не только «продать скидку».
• Практический опыт построения партнёрских каналов/работы с B2B‑аудиторией с длинным циклом сделки (от первых контактов до реализации проекта в горизонте до года).
• Готовность быть играющим тренером: сначала самостоятельно выстраивать направление, потом собирать команду.
Будет сильным преимуществом:
• Собственная база контактов из мира дизайна и архитектурных студий, "вхожесть" в это сообщество/тусовку (Москва и другие крупные города).
• Опыт участия и выступлений на профильных мероприятиях для дизайнеров (конференции, клубы, выставки).
• Опыт работы в компаниях с премиальными товарами для дома (мебель, техника, предметы интерьера, hi‑end решения для жилых пространств).
Личностные качества:
• Адекватность, внутренний стержень, способность выдерживать длинный цикл (от 3-х месяцев) сделки без потери темпа.
• Лидерские качества - умение действовать в условиях неопределенности, когда нет прямых указаний, что конкретно нужно делать, чтобы развить направление и умение брать на себя ответственность за результат.
• Уверенный коммуникатор. Умеете договариваться с собственником и партнерами, объяснять свои решения через аргументацию и донесение ценности. Не боитесь сказать «это не получится так, как вы просите, но вот так — получится».
• Пунктуальность и договороспособность - не про микроконтроль по минутам, а про ответственное отношение к договорённостям внутри компании и с партнерами.
• Лояльность к работодателю, готовность включаться при необходимости и вне стандартного рабочего времени, ориентация на долгосрочное сотрудничество - мы не злоупотребляем лояльностью сотрудников, но предполагаем, что иногда могут возникать задачи, требующие решения вне рабочего времени. Взамен мы предлагаем гибкость рабочего графика и высокий уровень автономии.
Что мы предлагаем:
• Гибридный формат работы: базово удалёнка, с возможностью использования коворкинга (по желанию) и регулярных выездов к дизайнерам и в шоурумы (Москва);
• Возможны периодические командировки, в том числе в Санкт‑Петербург и другие города (по необходимости);
• Реальная возможность роста внутри компании до руководителя направления/ий;
• Оформление по ТК РФ с первого дня работы;
• Совокупный доход от 200 тр на руки;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• Прямое оперативное взаимодействие непосредственно с собственником компании​​​​​​
Как мы подбираем сотрудника на эту роль:
• Телефонное и онлайн HR‑интервью на стороне агентства (оценка опыта, мотивации, соответствия базовым требованиям).
• Видеоинтервью с нанимающим менеджером (собственником), обсуждение задач и видения направления.
• Тестовое задание: подготовка ТЗ/структуры презентации и подхода к работе с дизайнерами премиум‑сегмента.
• Проверка рекомендаций, при необходимости — проверка службой безопасности на стороне агентства.
• Пре‑оффер и финальная личная встреча (либо собственник приезжает в Москву, либо кандидат приезжает в офис компании), после чего формируется финальный оффер.
P.S. Уважаемые собственники маркетинговых агентств, если вы хотите найти проект, то наша вакансия вам не подойдет. Мы ищем кандидата именно в штат, давайте экономить время друг друга!