Ведущий менеджер по развитию бизнеса

Привет! На связи Кирилл Буряков, CEO Doczilla.
Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет продавать наши продукты в крупные компании Enterprise-уровня. Среди наших клиентов — лидеры из списков Forbes-100 и РБК-500. Вакансия открыта, потому что наш маркетинг приводит больше теплых лидов, чем мы успеваем обработать.
Почему с нами интересно? Вот пять пунктов:
1. Возможность построить карьеру в ИТ-проектах с искусственным интеллектом
Мы — пионеры автоматизации юридических процессов в России. Наши продукты с ИИ повышают производительность на 25–70%. Мы спасаем юристов и менеджеров от рутины, автоматизируя скучные задачи и передавая их ИИ. Вы будете расти вместе с нами: от менеджера по развитию бизнеса до руководителя направления.
2. Проекты с лидерами рынка
В 2024 году мы внедрили Doczilla в «ВТБ», «Технологии Доверия» (ex-PwC), «ЛУКОЙЛ», «2GIS», «Сбер». Вы получите реальный опыт построения процессов в крупнейших компаниях России и сильное портфолио.
3. Работа на удалёнке
Мы верим, что эффективному специалисту не нужен офис и постоянный контроль. Я убежден, что главное — результат и умение организовать свою работу. Формат работы выбираете вы.
4. Здоровая атмосфера и по-человечески приятные коллеги
Мы собрали людей, с которыми хочется не только работать, но и общаться. Человек проводит на работе более 50% активного времени, и тратить его на тех, кого не можешь терпеть - насилие над собой. У нас нет токсичной атмосферы и бессмысленной конкуренции. Вместе мы играем в онлайн-настолки, устраиваем встречи в разных городах, делимся опытом и поддерживаем друг друга.
5. Быстрые решения и минимум бюрократии
Когда делаешь проекты с огромными корпорациями, нужно оперативно перестраиваться и уметь договариваться внутри команды. У нас нет правил ради правил — есть здравый смысл и общие цели.
Чем предстоит заняться:
• Развивать бизнес с крупными заказчиками, 100% которых приводит маркетинг. Наш BDM не продает “в холодную”, только теплые лиды;
• Выявлять и помогать заказчику увидеть как Doczilla закрывает его потребности;
• Вести весь процесс продаж от первого "касания" до закрытия сделки:
проводить демо продуктов Doczilla;
разрабатывать вместе с командой план выигрыша сделки;
формировать ценностное и коммерческое предложение;
• Выстраивать долгосрочные отношения с бизнесом для постоянного повышения ценности решений Doczilla.
Что мы ожидаем от вас:
• Опыт самостоятельных продаж IT-решений и/или консалтинга на C-level & С-1 на аналогичных позициях в вендоре и/или системном интеграторе со сложными сделками;
• Практические навыки аккаунт-планирования, составлении карты ЛПРов, формирования и защиты ценностного предложения, взаимодействия с партнерами (интеграторы, консалтинг);
Прочитали до этого момента момента и поняли, что знаете кого-то, кто подойдет? Обязательно напишите об этом, у нас действует реферальная программа.
Мы предлагаем:
• Высокий доход, который складывается из фиксированной части и бонусов за результаты продаж (ежеквартальный и ежегодный бонус);
• Хороший пакет ДМС со стоматологией после испытательного срока;
• Развитую систему Performance review, систему грейдов;
• Действительно крутой продукт, который приятно продавать;
• Принцип business first, нетерпимость к бюрократии, высокую скорость принятия решений и уровень самостоятельности;
• Понятные и интересные перспективы развития карьеры;
• Работу в дружной и инновационной команде, которая стремится к выдающимся результатам;
• Офис в Москве на Белорусской или удаленный формат работы.
В графе «Контакты» есть ссылка на нашего бота, в котором мы рассказываем о вакансии. Если хотите больше о нас узнать, откликайтесь, пожалуйста, через него.