Ведущий менеджер по работе с крупными клиентами

Soloway — DSP-платформа (в составе Авито), один из лидеров programmatic-рынка.
Мы в рейтингах:
• ТОП-3 в интегральном рейтинге DSP 2025 в Technology Index AdIndex
• ТОП-3 Качество DSP 2025 в Technology Index AdIndex
• Член Ассоциации развития интерактивной рекламы в России
Сейчас мы в поисках Ведущего менеджера по работе с крупными (Enterprise) клиентами
О роли:
Роль про привлечение и развитие крупных рекламодателей.
Ищем человека, который:
— понимает бизнес клиента и его задачи
— знает, кому и как продавать
— умеет заходить в клиента и выстраивать отношения на уровне принятия решений
Задачи
• Привлечение новых крупных рекламодателей
• Развитие и удержание текущих клиентов и агентств
• Выстраивание долгосрочных отношений с лицами, принимающими решения
• Работа как с прямыми клиентами, так и с агентствами
• Ведение сделки на всех этапах: от первого контакта до масштабирования бюджетов
• Понимание задач бизнеса клиента и предложение решений под них
• Выполнение плана продаж. Мы не считаем встречи и звонки, важны реальные продажи
• работа с CRM, ведение отчетности
Ожидания
• Опыт работы с крупными рекламодателями в digital-рекламе. Знание рынка. Преимуществом будет опыт работы с Programmatic рекламой
• Понимание, как устроены закупки рекламы (клиент — агентство — платформа)
• Навык общения с ЛПР и ведения переговоров
• Умение находить новые возможности внутри клиента
• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат
Ключевое
• Вы понимаете, кому продавать и как заходить в клиента
• У вас есть рабочие контакты на рынке
• Вы умеете выстраивать отношения и конвертировать их в бюджеты
• Вы выполняете план, а не объясняете, почему не получилось
Условия
• Доход: фикс + % от маржинальной прибыли собственных клиентов
• Гибкий формат работы
• Оформление по ТК РФ
• Возможность профессионального развития;
• Работа в аккредитованной IT-компании;
Важно
• Рассматриваем кандидатов с опытом работы с крупными бюджетами и активными контактами на рынке.