Ведущий менеджер по продажам

iSimpleLab — российский разработчик решений в области цифровых каналов обслуживания клиентов.
iSimpleLab (ООО «АйСимплЛаб») — лидер по разработке и внедрению систем дистанционного банковского обслуживания (ДБО) в кредитных организациях РФ.
Мы ищем активного целеустремленного профессионала с лидерскими навыками, который на первых порах сфокусируется на привлечении новых клиентов и увеличении доли рынка, а также обеспечит качественное обслуживание текущих проектов с перспективой карьерного роста до руководителя департамента продаж.
Чем предстоит заниматься:
Новые продажи (приоритет)
• Активный поиск и привлечение новых клиентов: формирование воронки, переговоры на высоком уровне, заключение договоров.
• Достижение плановых показателей и участие в разработке и реализации стратегии продаж в новые сегменты. Аналитика продаж по своим клиентам и клиентам менеджеров.
• Личное сопровождение ключевых проектов компании, участие в сложных переговорах с перспективными клиентами.
Управление текущими клиентами (аккаунтинг)
• Развитие и удержание существующих клиентов: контроль выполнения проектной деятельности, получение обратной связи, предотвращение оттока.
• Работа с дебиторской задолженностью в части, касающейся продаж (своевременная оплата, контроль договорных условий).
• Анализ клиентских кейсов, выработка решений для сохранения и увеличения дохода, повышения лояльности.
• Up-sell смежных продуктов компании, cross-sell партнерских продуктов и услуг .
Управление процессами
• Оптимизация процессов работы в CRM для эффективного взаимодействия как с новыми, так и с текущими клиентами.
Мы ждем, что вы:
• Имеете опыт работы в IT-компании не менее 1 года + понимание разработки продукта «с нуля».
• Имеете опыт личных продаж банковских продуктов или сложных B2B-решений для банков, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта.
• Обладаете отличными навыками проведения переговоров, высоким уровнем ответственности и самоорганизации.
Мы предлагаем:
• Оформление по ТК РФ с первого дня работы.
• Работу в аккредитованной, стабильно растущей ИТ-компании.
• Гибридный формат работы. Полная занятость (5/2).
• График работы с 10:00 до 19:00 (или по договоренности).
• Месячный, квартальный и годовой бонус от выполнения плана продаж.
• Активный и дружелюбный коллектив.
• Карьерный рост: возможность возглавить направление по продажам новых продуктов на новые рынки или дирекцию по продажам в существующем сегменте и классических продуктах компании.
• Краткосрочные командировки.
• Современный офис в пешей доступности от м. «Нагатинская».