Ведущий менеджер по корпоративным продажам

«Астерит» является аккредитованной ИТ-компанией в области информационной безопасности. Мы обеспечиваем надежную защиту ИТ-активов наших заказчиков от киберугроз, реализуя комплексные проекты — от разработки до внедрения и сопровождения.
В отдел корпоративных продаж требуется менеджер по работе с ключевыми клиентами. Эта роль для тех, кто умеет выстраивать доверительные отношения с «первыми лицами» на рынке информационных технологий (информационной безопасности).
Задачи
Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании.
Выполнение индивидуального плана продаж, для чего потребуется:
• Знать ключевых лиц клиентов, понимать их цели и мотивацию.
• Знать ИТ / ИБ задачи клиентов, планы-графики закупок, суммы бюджетов.
• Готовить и обсуждать с клиентами решения выявленных задач и вести работу, направленную на продажу конкретного решения, или его модификацию, доработку.
• Осуществлять встречи/переговоры с клиентами, организовывать совместные встречи/переговоры, а также демонстрации решений с участием специалистов по продуктам и/или с представителями вендоров, дистрибьюторов.
• Разбираться в нюансах закупочных процедур клиентов и готовить их соответствующим образом.
• Принимать активное участие в клиентских мероприятиях, создаваемых и проводимых компанией непосредственно для привлечения потенциальных клиентов.
Пожелания к кандидату
Опыт продаж от 2-х лет в сегменте B2B с технически сложным продуктом и длинным циклом сделки.
В первую очередь, требуются компетенции «переговорщика», а не «специалиста». Подготовкой «технической составляющей» в компании занимаются соответствующие эксперты.
Интерес к IT-сфере и готовность «погружаться» в технически сложные продукты по направлению информационной безопасности.
Готовность к регулярным командировкам (обычно не чаще 1 раза в месяц).
Условия сотрудничества
1.Совокупный доход (при выполнении плана) превышает 300 000 руб. и состоит из:
• оклад 115 000 рублей (на руки);
• ежемесячные безусловные премии по результатам личных продаж;
• квартальные и годовая премии за выполнение плана продаж.
2.Официальное трудоустройство, полностью «белая» заработная плата.
3.Командировки (преимущественно по закреплённым за менеджером «целевым» регионам), сопутствующие расходы за счёт компании.
4.Офис в БЦ «Европа» (Красный проспект, 182/1), рядом со станцией метро «Заельцовская».