Ведущий маркетолог

SkyDNS — облачный сервис в сфере кибербезопасности.
Мы защищаем компании от сетевых угроз, вредоносных сайтов и утечек данных. Продукт используют более 1500 корпоративных клиентов по всей стране.
Мы ищем ведущего менеджера, который будет отвечать за развитие маркетинга B2B-продуктов в сфере кибербезопасности. Эта роль предполагает работу на стыке маркетинга, продукта и продаж: от формирования стратегии и позиционирования до запуска кампаний, генерации лидов и развития маркетинговых материалов.
Обязанности:
Стратегия и позиционирование
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии для B2B-продуктов, определение целевых сегментов и ключевых лиц, принимающих решения.
• Формирование и развитие позиционирования и ценностного предложения продукта совместно с Product Owner и руководителем продаж.
• Подготовка и запуск Go-To-Market-подходов для продуктов и новых функций.
Лиды, каналы и аналитика
• Анализ маркетинговых каналов и воронки продаж, отслеживание ключевых метрик (лиды, CPL, CAC, конверсии, вклад маркетинга в сделки).
• Планирование и запуск маркетинговых кампаний (digital, email, вебинары, мероприятия, партнёрский маркетинг) для привлечения B2B-лидов.
• Совместная работа с продажами над улучшением пути клиента — от первого контакта до демо, пилота и сделки, включая прогрев лидов.
Продуктовый маркетинг
• Разработка и развитие маркетинговой упаковки продукта: позиционирование, офферы и сценарии использования.
• Подготовка и обновление ключевых маркетинговых материалов: презентации, лендинги, кейсы, статьи, рассылки и материалы для вебинаров.
• Поддержка экспертов и технических специалистов в подготовке экспертного контента и выступлений.
Требования:
• Опыт B2B‑маркетинга в сложных продуктах (ИТ, SaaS; опыт в ИБ — сильный плюс).
• Опыт работы с длинными циклами сделок и несколькими ЛПР, когда маркетинг поддерживает клиента на всём пути, а не только на входном этапе.
• Подтверждённый опыт лидогенерации и работы в связке с продажами, а не только «бренд и SMM».
• Желателен опыт построения маркетинга с нуля или масштабирования существующей функции.
• Ориентация на результат: лиды, встречи, SQL, выручка — при реалистичном отношении к ресурсам и срокам.
• Понимание unit‑экономики и вклада маркетинга в выручку.
• Навыки стратегического мышления и расстановки приоритетов.
• Готовность глубоко разбираться в продукте и домене ИБ (демо, чтение, общение с технарями, продуктом и продажами).
• Умение структурировать рынок, сегменты, гипотезы, план кампаний и понятно доносить это до команды и стейкхолдеров.
Условия:
• Работу с востребованным продуктом в сфере информационной безопасности;
• Оклад + бонусы за результат;
• Гибкий формат работы;
• ДМС (добровольное медицинское страхование) после испытательного срока;
• Корпоративный английский;
• Дружелюбную команду без избыточной бюрократии;
• Возможность развиваться и создавать решения в сфере кибербезопасности.