Unit Manager / National Key Account Manager, P&G / Modern Trade

Мы один из крупнейших дистрибьюторов компании Procter & Gamble в Казахстане.
Мы обеспечиваем представленность мировых брендов в крупнейших розничных сетях страны,
развиваем культуру профессиональных продаж и строим долгосрочные партнерские отношения с нашими клиентами.
Если Вы хотите развивать карьеру в FMCG на уровне международных стандартов, управлять бизнесом крупного национального клиента
и влиять на коммерческие решения через аналитику, переговоры и развитие команды - будем рады видеть Вас в нашей команде.
Обязанности:
Управление бизнесом ключевого национального клиента в канале современной розницы с полной ответственностью за коммерческий результат,
исполнение договоренностей и развитие команды.
Позиция сочетает стратегическое взаимодействие с клиентом, финансово-коммерческую аналитику и операционное управление командой,
обеспечивая выполнение целей по продажам, представленности, торговым условиям и эффективности инвестиций.
Развитие бизнеса P&G с клиентом Magnum за счет:
• Ведения переговоров с заказчиком на уровне коммерческих условий, бизнес-планов и контроля исполнения договоренностей;
• Управления командой из 2 KAM: постановки целей, развития, коучинга и контроля исполнения;
• Достижения целевых показателей по продажам, sell-in / sell-out, представленности и финансовым KPI;
• Участия в подготовке и контроле исполнения совместных бизнес-планов с клиентом;
• Контроля и управления торговыми фондами, бюджетами и инвестициями, направленными на развитие бизнеса клиента;
• Глубокого анализа продаж, маржинальности, прогноза, оборачиваемости, уровня потерь и эффективности промо-активностей;
• Контроля дебиторской задолженности, кредитных лимитов и оценки рисков при принятии решений по отсрочке платежа;
• Подготовки материалов для ежемесячных и квартальных бизнес-обзоров с руководством, категорийными менеджерами и финансовой командой;
• Контроля соблюдения торговых условий, договоров, клиентской документации и стандартов компании;
• Сотрудничества с внутренними подразделениями: Финансы, Логистика, Бухгалтерия, Бизнес-аналитика, HR, Маркетинг и Сервис ключевых клиентов.
Требования:
• Высшее образование - обязательно; по профилю бизнеса и менеджмента будет преимуществом.
• Опыт работы в продажах от 3 лет;
• Понимание категорийного менеджмента, трейд-маркетинга, промо-механик и торговых фондов.
• Опыт работы с прогнозированием продаж, дбз, листингом и коммерческой аналитикой.
• Уверенное понимание коммерческой и финансовой логики клиента: маржинальность, торговые фонды, стоимость денег, товарный запас, потери;
• Продвинутый уровень владения Excel, Outlook, PowerPoint;
• Навыки управления и развития сотрудников;
• Английский язык будет преимуществом;
• Водительское удостоверение категории B.
Условия:
• Официальное трудоустройство;
• Стабильная заработная плата - до 10 числа каждого месяца без задержек;
• Стандартный социальный пакет: ОПВ, ИПН, ОСМС;
• Оплачиваемые отпуска, больничные и возложения обязанностей;
• Служебное авто предоставляется
• Мотивационные программы;
• Материальная помощь от компании;
• Подарки детям сотрудников на Новый год;
• Корпоративные тренинги и участие в программах развития лидеров;
• Возможность профессионального роста в FMCG-индустрии Казахстана и Центральной Азии.
Формат отбора
• Первичное интервью с рекрутером;
• Интервью с нанимающим руководителем;
• Assessment Center.