Требуется Head of Sales

О компании
ICON Finance — B2B финансовый сервис: OTC, wire-переводы, крипто-фиат операции. Реальный поток сделок, реальные клиенты, реальные деньги. Мы не строим слайды о будущем — мы закрываем сделки сегодня.
Мы растём быстро и ищем человека, который выстроит продажи с нуля, будет продавать лично и со временем создаст команду, которая делает то же самое.
Что будет в твоей зоне ответственности
Месяцы 1–6 (операционная фаза):
Полный аудит текущего состояния продаж: конверсия, средний чек, узкие места — задокументировано и представлено CEO
Определение ICP и outbound-стратегия с нуля
Личный pipeline: outreach, discovery-звонки, коммерческие предложения, закрытие (сначала делаешь сам)
Работа с возражениями в реальных переговорах
Выявление возможностей для upsell у действующих клиентов
Чистая передача клиентов в Operations после закрытия — без потерь информации
Координация с Legal/Compliance и Finance
Передача инсайтов от клиентов в Product
Месяцы 6–12 (фаза масштабирования):
Найм и развитие 2–3 менеджеров по продажам (хантеры и фармеры)
Создание sales playbook: логика квалификации, скрипты, этапы сделки, работа с возражениями
Развитие партнёрских и агентских каналов привлечения
Устойчивый, предсказуемый pipeline с регулярной отчётностью перед CEO
Как будем измерять результат
Главная метрика - прибыль на сделку и рост B2B клиентской базы, не оборот. Конкретные таргеты согласовываются на старте.
Опережающие показатели: количество discovery-звонков в неделю, объём активного pipeline ($), outreach-контакты в неделю.
Итоговые показатели: новые B2B клиенты в месяц, закрытые сделки, средний чек (цель: $50K+), маржа на сделку (%), выполнение плана командой (%) — после найма.
Что мы ожидаем:
3–5+ лет в B2B продажах, уровень Senior с личным закрытием сделок, а не только управлением командой
Опыт построения воронки продаж с нуля - без готовой инфраструктуры, без тёплых лидов, без скриптов
Опыт управления командой менеджеров по продажам
Понимание финтех/крипто-рынка на уровне продукта: OTC, wire, крипто-фиат
Работа с AI-инструментами в ежедневном процессе (ChatGPT, Claude, CRM с AI и т.д.)
Сильные переговорные навыки, опыт работы с крупными чеками ($50K+ за сделку)
Самостоятельность - ставить себе задачи, не ждать микроменеджмента
Английский B2+ (письменно и устно, для работы с клиентами)
Плюсом будет:
Своя сеть контактов в крипто, финтех или B2B финансах
Опыт с международными клиентами (СНГ, Европа, Азия)
Понимание AML/compliance рисков в крипто
Опыт в быстрорастущем стартапе или компании без жёстких процессов
Что мы предлагаем
Оклад: $2 000 – $3 000 / месяц (в зависимости от опыта)
Бонус: привязан к результатам (согласовывается на старте)
Испытательный срок: 3 месяца
Отпуск: гибкая система — +5 дней каждый квартал, до 20 дней в запасе в любой момент, неиспользованные дни переносятся.
Больничные - без лимита, без вопросов первые 5 дней.
Обучение: 50% стоимости курса компенсирует компания по умолчанию, до 100% — при наличии бизнес-кейса. Внутренние тренинги покрываются полностью.
Рабочее место: компенсация коворкинга до 200 USDT в месяц — подаёшь счёт, получаешь с зарплатой.
Командировки: перелёты эконом-классом, комфортное проживание, суточные 40 EUR в день.
Бонусы: бонус на день рождения (автоматически, зависит от грейда), бонус на годовщину работы (растёт с каждым годом).
Реферальная программа — приводишь человека в команду, получаешь 50% его первого месячного оклада после прохождения испытательного срока.
Прямой доступ к фаундерам, быстрые решения, никаких корпоративных слоёв.