Требуется Business Development Manager

Мы ищем бизнес девелопмент менеджера, который сможет профессионально презентовать наш продукт целевой аудитории клиентов.
Мы — процессинг криптоплатежей с мгновенной конвертацией в фиат. Подключаем мерчантов по API: их клиенты оплачивают товары и услуги в стейблкоинах, а мерчант получает привычные доллары или евро на свой банковский счёт — без изменений в операционной модели бизнеса.
Мы открываем нашим клиентам доступ к аудитории 500+ млн пользователей криптовалют по всему миру — платежеспособной и лояльной, которая уже сегодня готова оплачивать криптой авиабилеты, отели, подписки и товары. Для мерчанта это не просто новый способ оплаты, а дополнительный канал продаж и новые клиенты.
Работаем по канадской лицензии MSB (money transfer, currency exchange, virtual currency) и используем в стеке Fireblocks, SumSub, Chainalysis и Elliptic — строим продукт по стандартам взрослого финтеха.
Задачи:
Outbound prospecting в Apollo ai / LinkedIn Sales Navigator по согласованному ICP;
Управление полным циклом сделки от первого касания до подписания контракта;
Работа в CRM;
Взаимодействие с комплаенс-командой при онбординге мерчанта;
Account management в первые 3 месяца после подключения;
Регулярная отчётность по pipeline.
Важно:
Мы ищем человека, который умеет вести долгие сделки с несколькими стейкхолдерами на стороне клиента, систематически работает с pipeline'ом и доводит сделки до подписания контракта. Возможна позиция директора по региону при соответствующем опыте.
Must-have:
Опыт в B2B sales 3+ года
Опыт в payments / fintech / crypto
Английский C1, свободный разговорный
Опыт closing сделок от $50k ACV.
Отличные навыки переговоров и общения
Грамотная устная и письменная речь
Умение найти предлог и установить контакт с любым человеком
Условия:
Базовый оклад: от 3,500 USD, в зависимости от опыта. Выплаты 2 раза в месяц;
Бонус: 15% от revenue по клиенту за 12 мес + fix от 500 USD за подключение (подключенным считается мерчант, совершивший 5+ транзакций). Выплаты 1 раз в месяц;
Inbound: 5% от revenue по клиенту за 12 мес;
Ежегодный оплачиваемый отпуск — 30 календарных дней;
Удаленный формат работы;
Испытательный срок - 2 месяца.
Как устроен процесс найма:
Необходимо прислать резюме и сопроводительное письмо на английском языке на
Пройти Google-опросник, ответы которого сформируют вопросы для интервью
Провести Test case / mock pitch руководителю
Пройти интервью с СЕО