to-be-done

GTM-продуктолог
B2B / Сервисы | Удаленно | Режим работы по времени США
Мы ищем не классического IT-продуктолога, который пишет user stories и расставляет приоритеты в бэклоге. Нам нужен человек, который строит бизнес как систему: видит клиента, понимает деньги, умеет упаковать и продать. Вы будете отвечать за то, чтобы продукт на рынке США был понятным, сравнимым и покупаемым.
Чем будете заниматься:
Бизнес-модель, а не фичи
Раскладывать продукт на базовые блоки: клиент → проблема → решение → деньги → риски.
Строить продукт как бизнес-систему, а не интерфейс.
CustDev под B2B
Проводить глубинные интервью с ЛПР, выявлять реальные боли, формулировать
Упаковка услуги в продукт
Создавать четкие пакеты: что входит, что не входит, SLA и ожидания.
Делать продукт понятным и готовым к покупке
Юнит-экономика
Считать и защищать unit-экономику: CAC, LTV, маржинальность пакетов, payback period.
Принимать продуктовые решения через цифры.
Операционная модель
Описать внутренние процессы: как оказывается услуга, кто за что отвечает, где узкие места.
Сделать работу воспроизводимой и масштабируемой.
Доверие и продажи на рынке США
Глубоко понимать, как строится доверие в B2B на рынке США: social proof, case studies, структура pitch.
Понимать культуру принятия решений у американских клиентов.
Agile как инструмент GTM
Использовать Agile для быстрых гипотез, тестирования офферов и адаптации под рынок — не как процесс ради процесса.
Связка с продажами и маркетингом
Думать о продажах как о части продуктовой работы.
Давать маркетологу и продавцу готовые инструменты: позиционирование, messaging, возражения, сравнения.
Плюсом: понимание HIPAA compliance и SOC 2.
всё о развитии карьеры 🖥