Территориальный директор (Узбекистан)

Территориальный директор (Узбекистан)
Задачи:
Разработка и реализация стратегии развития в регионе, направленной на развитие продаж на вверенной территории;
Планирование продаж: годовое/ежеквартальное/ежемесячное;
Анализ выполнения плановых показателей по продажам во всех каналах сбыта;
Анализ рыночной среды, конкурентов и разработка краткосрочных и долгосрочных шагов для увеличения доли рынка;
Налаживание и развитие партнерских связей, взаимодействие с партнерами/дистрибуторами компании;
Регулярный аудит территории с целью оценки качества представленности на рынке брендов компании, работы дистрибуторов;
Анализ в отношении ценообразования на территории, а также портфельной стратегии;
Управление маркетинговым бюджетом. Разработка, запуск, координация и контроль трейд-маркетинговых активностей на территории, направленных на развитие и продвижение брендов;
Работа с торговыми представителями: проведение обучений/презентаций, обучение по продуктам компании;
Внедрение стандартов мерчандайзинга;
Участие в формировании поставок, контроль запасов продукции на рынке так, чтобы гарантировать постоянное присутствие продукта, и при этом избегать ненужных чрезмерных запасов;
Подготовка и предоставление отчетов руководству.
Требования к кандидату:
Высшее образование в области экономики, маркетинга, менеджмента или смежных направлений.
Опыт работы не менее 5 лет в сфере продаж или маркетинга, из них не менее 3 лет на руководящей должности, в компаниях FMCG (желательно алкогольная отрасль).
Понимание рынка алкогольной продукции в Республике Узбекистан, включая особенности дистрибуции, законодательства и регулирования отрасли.
Опыт построения и развития системы продаж, включая работу с дистрибьюторами, розничными сетями и ключевыми клиентами.
Навыки разработки и реализации стратегии развития продаж и маркетинга.
Опыт управления командой продаж или маркетинга: формирование структуры отдела, постановка задач, контроль выполнения планов, развитие сотрудников.
Навыки ведения переговоров на высоком уровне с ключевыми партнёрами и дистрибьюторами.
Аналитические способности: умение анализировать рынок, конкурентов, динамику продаж и принимать стратегические решения на основе данных.
Знание современных инструментов управления продажами, CRM-систем и методов планирования.
Отличные коммуникативные и лидерские качества, стратегическое мышление, высокая ответственность за результат.
Свободное владение русским языком; знание узбекского языка приветствуется. Знание английского языка будет преимуществом.
Условия:
Фиксированный оклад – 2 000 USD (gross)
Квартальная премия
Компенсация расходов: транспорт, мобильная связь, Интернет
Регулярные командировки по региону с полным возмещением расходов