Супервайзер торговых представителей

Должностные обязанности
• Поиск рыночного потенциала в регионах: анализ воронки, конкурентной среды, партнёрского спроса;
• Разработка и реализация коммерческих инициатив по продаже финтех-продуктов (приём платежей, e-commerce, цифровизация бизнес-процессов);
• Инициация и сопровождение пилотных проектов с локальными партнёрами;
• Ответственность за достижение операционной прибыли на вверенной территории;
• Построение и регулярный пересмотр финансовых моделей по регионам (unit-экономика, ROI, план/факт анализ);
• Организация работы команды торговых представителей: постановка задач, контроль исполнения, маршруты и приоритеты;
• Обучение, наставничество и развитие TП (в том числе soft/hard skills);
• Построение системы мотивации и удержания команды;
• Проведение планёрок, полевых выездов, аудитов и ротаций при необходимости;
• Обеспечение прозрачной отчётности по действиям и результатам команды;
• Планирование и контроль исполнения ключевых KPI: выручка, прибыль, охват, продуктивность визитов;
• Работа с заявками, бюджетами, логистикой, оборудованием и прочими ресурсами;
• Внедрение и контроль использования CRM, полевых приложений, аналитических систем.
Требования к кандидату
• Опыт работы:
• Опыт управления полевой командой продаж от 2 лет (желательно в финтех, FMCG, телеком, e-comm);
• Работник должен знать:
• Знание принципов полевого управления, мотивации, KPI и воронок;
• Опыт запуска регионов «с нуля» и работы в условиях быстрорастущего бизнеса;
• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix, Salesforce, Zoho и др.);
• Умение строить фин модели, работать с Excel, Google Sheets, Power BI;
• Глубокое понимание финтех-продуктов, платёжных инструментов и процессов цифровизации;
• Умение мыслить, как предприниматель: ответственность за результат, а не только процесс;
• Навыки фасилитации, коучинга, выступлений и проведения тренингов;
• Знание русского, узбекского, таджикского (желательно)