Специалист по промо (Trade Marketing / Promo Specialist)

О роли
Ищем специалиста, который будет отвечать за разработку, внедрение и контроль промо-активностей по всем каналам продаж.
Зона ответственности — весь Казахстан , каналы: MT (Modern Trade), TT (Traditional Trade), опт .
Работа охватывает все SKU портфеля компании .
Роль на стыке sales, trade marketing и аналитики : важно не просто запускать промо, а управлять их эффективностью и влиянием на бизнес.
Задачи
Промо-стратегия и планирование
• Разработка и внедрение промо-стратегии по всем каналам
• Формирование и ведение промо-календаря
• Подготовка меморандумов по запуску и корректировке промо
• Ведение on-invoice промо для клиентов
Аналитика и эффективность промо
Анализ эффективности промо-активностей (ROI):
• план / факт
• объемы, затраты
• отклонения и причины
Аналитика по:
• клиентам, продуктам, категориям
• TPR, YTD / YTG
• Подготовка R&O (Risks & Opportunities)
Работа с данными и инструментами
• Работа в Excel (основной инструмент аналитики)
• Подготовка отчетов и презентаций (PowerPoint)
• Работа с внутренними системами (All in One tool и др.)
• Мониторинг цен и промо-активностей конкурентов
POSm и исполнение в полях
• Формирование и управление POSm (набор, правила размещения)
• Контроль исполнения в торговых точках
• Анализ эффективности POSm (ROI)
• Контроль размещения DMP
Взаимодействие и коммуникация
• Работа с командами продаж, территориальными менеджерами, finance
• Доведение целей по промо до sales-команд
• Коммуникация по промо-периодам и изменениям
Важно:
Промо-процессы и отчетность уже частично выстроены (~70%),
но роль предполагает доработку текущих инструментов и разработку новых подходов и отчетов .
Отчетность:
• В основном в Excel (форматы предоставляются на этапе онбординга)
• Периодичность — еженедельно / ежемесячно / по запросу , в зависимости от типа отчета
Требования
Обязательное:
Опыт от 2 лет в FMCG на позициях:
• Trade Marketing
• Promo / Promotion
• Sales / Commercial Analytics
Практический опыт с:
• промо-акциями
• промо-календарем
• TPR
• бюджетами (план / факт)
• каналами MT и TT
• Продвинутый Excel (большие массивы данных, аналитика)
• Понимание влияния промо на бизнес-показатели
Будет плюсом:
• Опыт работы с POSm
• PowerPoint (умение упаковать аналитику)
• Опыт кросс-функционального взаимодействия (sales / finance)
• Английский от Intermediate
Образование:
• Высшее — желательно
• Ключевой фактор — практический опыт и умение работать с промо и аналитикой
Личные качества
• Сильное аналитическое и структурное мышление
• Ориентация на результат и бизнес-эффект
• Внимательность к деталям (цифры, бюджеты, условия)
• Умение работать в многозадачности и с дедлайнами
• Навык аргументированной защиты решений
• Проактивность и ответственность
KPI
• Выполнение Promo KPI
• ROI промо-активностей
• Plan / Fact по объемам, затратам и бюджетам
• Соблюдение промо-календаря
• Эффективность POSm
• Качество аналитики и своевременность отчетности
Мы предлагаем
Стабильность и условия
• Официальное трудоустройство
• Своевременная выплата заработной платы — до 10 числа каждого месяца
• Выплата на карту: Kaspi.kz / Altyn / Halyk Bank (на выбор)
• Полный социальный пакет: ОПВ, ИПН, ОСМС
• Оплачиваемые отпуска и больничные
Рабочая среда
• Работа в крупной компании с выстроенными процессами
• Понятная зона ответственности и влияние на бизнес
Профессиональное развитие
• Участие в развитии промо-инструментов и аналитики
• Возможность роста в trade marketing / commercial finance
• Корпоративные тренинги и программы развития
Дополнительно
• Мотивационные программы
• Материальная помощь
• Подарки детям сотрудников на Новый год