Специалист по поиску ЛПР и формированию B2B-баз

Если коротко
Нам нужен специалист, который умеет быстро и системно находить целевые B2B-компании, ЛПР и контакты под заданный ICP.
Это не вакансия продавца, не hunter’а и не менеджера по обзвону.
Ваша задача — быть “разведкой” для продаж: находить правильные компании, правильных людей внутри них, проверять актуальность данных и передавать sales-команде качественную базу для дальнейшей проработки.
Нам важны не просто строки в таблице, а релевантная база:
компания → почему подходит под ICP → нужные ЛПР → контакты / каналы выхода → источник → приоритет → комментарий для продаж.
Кто мы
Университет Эволюции — компания, которая создаёт изменения для бизнеса.
Мы работаем со средним и крупным B2B: управленческие команды, топ-менеджмент, продуктовые, HR, AI и трансформационные задачи.
Мы упаковываем сложные управленческие вызовы в понятные продукты: воркшопы, AI-программы, стратегические и трансформационные форматы для команд и руководителей.
Наш подход — скорость, структура, сильная методология, продуктовые стандарты и AI-усиление.
Кого мы ищем
Мы ищем человека, который уже занимался B2B-research: собирал базы компаний, искал ЛПР, проверял контакты, обогащал данные и готовил базу для outbound-продаж.
Важно: нам не нужен человек, который просто копирует контакты из готовой базы. Нам нужен специалист, который умеет с нуля собрать релевантную базу под конкретный ICP .
Будет большим плюсом, если вы умеете использовать современные инструменты, AI, расширенный поиск, открытые источники, базы компаний, профессиональные сети и автоматизацию для ускорения поиска и проверки данных.
Нам важен не список конкретных сервисов, а способность быстро, точно и качественно находить нужных людей в нужных компаниях.
Миссия роли
Создать и поддерживать постоянный поток качественных B2B-компаний и ЛПР для outbound-продаж.
Ваша работа помогает sales-команде не тратить время на случайные контакты, а сразу работать по релевантным компаниям и людям, которые потенциально подходят под наш продукт.
Наш ICP
Мы работаем со средним и крупным бизнесом.
Особенно интересны компании:
• с оборотом примерно от 600 млн ₽;
• со зрелой управленческой структурой;
• с командами / департаментами;
• с потенциальными задачами в продукте, стратегии, HR, AI, трансформации, обучении и развитии руководителей.
Целевые роли:
• CEO / генеральный директор;
• собственник;
• C-level;
• HRD;
• CPO / руководитель продукта;
• директор по стратегии;
• директор по развитию;
• директор по цифровой трансформации;
• директор по инновациям;
• руководитель обучения и развития / L&D.
Что вы будете делать
• Искать компании под наш ICP.
• Проверять, подходит ли компания по размеру, отрасли, структуре и потенциальным задачам.
• Находить внутри компаний ЛПР и влияющие роли.
• Искать контакты и возможные каналы выхода.
• Проверять актуальность найденной информации.
• Обогащать базу: отрасль, размер, признаки масштаба, должности, источники, комментарии.
• Приоритизировать компании и контакты для продаж.
• Передавать базу в понятном и аккуратном формате.
• Регулярно обновлять и чистить данные.
• Искать неочевидные источники информации: сайты, рейтинги, мероприятия, интервью, СМИ, профессиональные сообщества, соцсети и другие открытые источники.
• Использовать современные инструменты и автоматизацию там, где это ускоряет и улучшает работу.
Как мы понимаем результат
Результат — это не просто “собрано 500 контактов”.
Результат — это когда у продаж есть база, по которой можно сразу работать:
• компании соответствуют ICP;
• роли внутри компаний выбраны правильно;
• контакты актуальны или есть понятный канал выхода;
• по каждому контакту понятно, почему он релевантен;
• база структурирована, чистая и удобная для работы;
• sales-команда не тратит время на мусор.
Вы нам подходите, если
• У вас есть опыт сбора B2B-баз под продажи, маркетинг или outbound.
• Вы понимаете, что такое ICP и умеете искать компании по заданным критериям.
• Вы умеете находить ЛПР внутри компаний, даже если их нет на сайте.
• Вы можете объяснить, почему конкретная компания и конкретный человек релевантны.
• Вы внимательны к данным и аккуратно ведёте таблицы / CRM.
• Вы умеете проверять актуальность информации.
• Вы работаете системно: источник → сбор → проверка → обогащение → приоритизация → передача в продажи.
• Вы умеете использовать современные инструменты, AI и автоматизацию для ускорения поиска.
• Вы готовы к регулярной, внимательной и достаточно монотонной research-работе.
• Вы не ждёте готовой базы, а умеете формировать её с нуля.
Нам не подойдёт, если
• Вы работали только с готовыми базами и не собирали их самостоятельно.
• Вы не понимаете, как искать ЛПР внутри B2B-компаний.
• Вы считаете результатом просто количество строк в таблице.
• Вы не проверяете актуальность контактов.
• Вы не умеете объяснить, почему компания подходит под ICP.
• Вы хотите заниматься продажами, а не research-работой.
• Вы не готовы к аккуратной работе с данными.
• Вы ищете роль “на обзвон” или appointment setter’а.
Что мы дадим
• Понятный ICP и целевые роли.
• Сильные кейсы и бренд.
• Продукты для среднего и крупного B2B.
• Гипотезы по сегментам и отраслям.
• Поддержку sales-команды.
• Формат базы и критерии качества.
• Возможность влиять на outbound-процесс.
• Пространство для тестирования источников и инструментов поиска.
Как устроен отбор
Отклик на вакансию.
Короткая анкета по опыту B2B-research.
Скрининг релевантных кандидатов.
Короткое тестовое задание.
Созвон 30–45 минут.