Специалист по B2B-лидогенерации / performance-маркетолог

Если коротко
Нам нужен не просто директолог и не человек, который “ведёт рекламный кабинет”.
Мы ищем специалиста по B2B-лидогенерации, который умеет через платный трафик получать не массовые заявки, а целевые B2B-возможности : от компаний среднего и крупного бизнеса, с релевантной задачей и потенциальным выходом на ЛПР.
Ключевой канал сейчас — Яндекс.Директ . Но задача шире, чем просто настроить кампании. Нам нужен человек, который сможет проверить и развивать всю inbound-систему:
ICP → сегмент → оффер → посадочная → рекламная кампания → заявка → качество лида → обратная связь от продаж → улучшение экономики.
Главный результат роли — не клики, показы и не количество запущенных кампаний. Главный результат — понятный поток целевых B2B-заявок с прозрачной экономикой и качеством.
Кто мы
Университет Эволюции — компания, которая создаёт изменения для бизнеса.
Мы работаем со средним и крупным B2B: управленческие команды, топ-менеджмент, продуктовые, HR, AI и трансформационные задачи.
Мы упаковываем сложные управленческие вызовы в понятные продукты: воркшопы, AI-программы, стратегические и трансформационные форматы для команд и руководителей.
Наш подход — скорость, структура, сильная методология, продуктовые стандарты и AI-усиление.
Кого мы ищем
Нам нужен специалист, который уже работал с B2B-лидогенерацией через платный трафик и понимает, чем она отличается от массовой лидогенерации.
У нас не e-commerce, не локальные услуги, не массовые заявки и не B2C.
У нас дорогой и специфический B2B-продукт, узкая аудитория, длинный цикл сделки и высокий вес качества лида.
Важно не просто привести заявку дешевле. Важно привести правильную заявку :
• от компании среднего или крупного бизнеса с оборотом от 500 млн рублей;
• с релевантной управленческой, продуктовой, HR, AI, стратегической или трансформационной задачей;
• от ЛПР или человека, который влияет на решение (C-level, ТОП-менеджмент);
• с потенциалом перехода в диагностику / продажу.
Миссия роли
Построить, проверить и развивать управляемую систему получения целевых B2B-заявок через Яндекс.Директ и смежные платные каналы.
Нам важно понять не только “как запустить рекламу”, а:
• какие сегменты реально откликаются;
• какие офферы работают;
• какие заявки приходят;
• сколько стоит именно целевая заявка;
• какие связки дают качественные возможности для продаж;
• где экономика канала сходится, а где нет.
Как мы понимаем результат
Результат — это не показы, клики, CTR или количество заявок само по себе.
Результат — это когда мы понимаем:
• откуда пришла заявка;
• сколько она стоила;
• насколько она соответствует ICP;
• какая рекламная связка её привела;
• прошла ли она дальше по воронке;
• что нужно улучшить в кампании, оффере, посадочной или сегменте.
Цель роли — не “вести Директ”, а постоянно улучшать inbound-систему.
Наш ICP
Мы работаем со средним и крупным бизнесом.
Нас интересуют компании, у которых есть:
• зрелая управленческая структура;
• команды / департаменты;
• задачи в продукте, стратегии, HR, AI, трансформации, обучении, развитии руководителей и управленческих команд.
Целевые роли:
• CEO;
• C-level;
• CPO;
• HRD;
• директора по стратегии;
• директора по развитию;
• директора по цифровой трансформации;
• директора по инновациям;
• руководители продукта;
• руководители обучения и развития / L&D.
Важно: это не масс-маркет. Поэтому особенно важны точность, чистота семантики, качество оффера, аналитика и постоянная работа с нерелевантным трафиком.
Что вы будете делать
• Проводить аудит текущих рекламных кампаний, посадочных, офферов и аналитики.
• Запускать, вести и оптимизировать B2B-кампании в Яндекс.Директ.
• Работать с поиском, РСЯ, ретаргетингом и другими релевантными форматами.
• Выстраивать структуру кампаний под B2B-сегменты, роли ЛПР, продукты и гипотезы спроса.
• Собирать, кластеризовать и расширять семантику.
• Регулярно чистить поисковые запросы и минусовать нерелевантный трафик.
• Отсекать массовые, учебные, частные, нерелевантные и слишком широкие запросы.
• Тестировать гипотезы по сегментам, ключам, объявлениям, офферам и посадочным.
• Контролировать CPL не просто всех заявок, а именно целевых B2B-заявок .
• Анализировать, какие кампании дают качественные возможности для продаж.
• Быстро находить и останавливать слив бюджета.
• Работать с Яндекс.Метрикой, целями, UTM и базовой воронкой.
• Получать обратную связь от продаж по качеству заявок.
• Давать понятные выводы: что работает, что не работает, что тестируем дальше.
• Предлагать улучшения по посадочным, офферам и рекламным сообщениям.
Вы нам подходите, если
• У вас есть опыт работы с Яндекс.Директ от 5 лет.
• Вы уже привлекали заявки для B2B, сложных услуг или продуктов с длинным циклом сделки.
• Вы понимаете разницу между массовой лидогенерацией и B2B-заявками, где важны компания, роль, контекст, задача и качество.
• Вы умеете работать с дорогими заявками, узкой аудиторией и ограниченным спросом.
• Вы можете показать кейсы, где снижали CPL, повышали качество лидов или масштабировали рабочие B2B-связки.
• Вы регулярно работаете с поисковыми запросами и минус-словами.
• Вы умеете тестировать гипотезы, а не просто один раз настраивать кампанию.
• Вы понимаете Яндекс.Метрику, цели, UTM и базовую аналитику.
• Вы можете объяснить, какие кампании работают, какие нет и почему.
• Вы мыслите через CPL целевой заявки, качество лида, конверсию в следующий этап и экономику.
• Вы готовы погружаться в сложный продукт и разбираться в аудитории.
• Вы умеете работать самостоятельно и не ждёте постоянных инструкций.
Нам не подойдёт, если
• Вы работали только с e-commerce, локальными услугами, B2C или массовыми заявками.
• Вы оцениваете результат только по кликам, CTR или количеству лидов.
• Вы не работали с качеством заявок и обратной связью от продаж.
• Вы не можете объяснить, чем целевая B2B-заявка отличается от просто заявки.
• Вы привыкли только “вести кабинет” и не влияете на офферы, посадочные и гипотезы.
• Вы не готовы погружаться в сложный продукт и ICP.
• Вы хотите попробовать B2B впервые.
Что мы дадим
• Понятный продукт для среднего и крупного B2B.
• Сильные кейсы и бренд.
• Чёткий ICP и понимание целевых ролей.
• Материалы, офферы и смыслы для рекламы.
• Посадочные страницы и возможность влиять на их улучшение.
• Доступ к текущему рекламному кабинету и накопленным данным.
• Быструю обратную связь от команды продаж по качеству заявок.
• Поддержку в погружении в продукт и аудиторию.
• Пространство для тестирования гипотез.
• Возможность влиять на inbound-процесс, а не просто “вести рекламу”.
Мотивация
Мотивация обсуждается индивидуально и зависит от опыта, уровня самостоятельности и подтверждённых результатов.
Возможная структура:
• фиксированный оклад;
• бонус за выполнение KPI по целевым заявкам;
• бонус за качество лидов / конверсию в следующие этапы воронки;
• дополнительное премирование при стабильном улучшении экономики канала.
Для нас важно не просто количество заявок, а качество возможностей, которые заходят в продажи.
Как устроен отбор
• Отклик на вакансию.
• Короткая анкета по опыту в B2B-лидогенерации.
• Скрининг релевантных кандидатов.
• Созвон 30–45 минут.
• При необходимости - короткое тестовое задание