Senior Sales Manager / Ведущий менеджер по продажам (BI-платформы, бизнес-аналитика)

О нас и наших проектах
RAMAX Group - современный системный интегратор с 30-летней историей. Мы создаём и внедряем уникальные решения для крупнейших компаний России и СНГ. Входим в число лидеров по внедрению отечественных BI-платформ.
С чем вы будете работать:
• Передовые российские BI-решения: Форсайт, Visiology, Триафлай, Альфа BI, Инсайт .
• Системы управления данными (каталоги данных, мастер-данные).
• Проекты внедрения и сопровождения аналитических систем для федеральных корпораций, госсектора и крупного бизнеса.
Мы ценим экспертизу, даём свободу в принятии решений и поддерживаем атмосферу доверия. Сейчас ищем сильного Senior Sales Manager , который будет развивать направление бизнес-аналитики.
Чем предстоит заниматься:
• Активные продажи услуг по внедрению и сопровождению BI-платформ и систем управления данными.
• Работа с текущей клиентской базой (допродажи новых продуктов и сервисов).
• Поиск и привлечение новых заказчиков (включая холодные контакты, тендеры, партнёрскую сеть).
• Ведение переговоров с первыми лицами и ЛПР (CIO, CDO, CEO).
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций, демо-версий совместно с аналитиками.
• Координация внутренних команд (пресейл, маркетинг, юридический отдел) для успешного заключения контрактов.
• Участие в отраслевых мероприятиях и развитие партнёрской сети вендоров.
Наши ожидания:
• Успешный опыт продаж сложных IT-решений (средний и крупный бизнес, федеральные компании) от 6 лет.
• Знание рынка BI, Data Management, понимание архитектуры современных аналитических платформ.
• Опыт ведения переговоров с ЛПР, умение выявлять потребности и «боли» заказчика.
• Навыки «холодного» поиска, работы с тендерами (анализ, подготовка, участие).
• Умение вести сделку от первого контакта до подписания договора и контроля оплаты.
• Знание современных техник продаж (SPIN, Challenger и др.) и умение адаптировать их под IT-продукты.
• Высокая самоорганизация, ориентация на результат и долгосрочные отношения с клиентами.
• Будет плюсом: наличие сертификаций по BI-платформам, опыт работы в системных интеграторах или у вендоров BI.
Мы предлагаем:
• Прозрачная система мотивации: оклад + ежемесячные/квартальные бонусы за выполнение и перевыполнение плана.
• Работа в аккредитованной IT-компании ;
• Проекты федерального масштаба - вы будете работать с лидерами рынка, что усилит ваше портфолио.
• Гибкий график и формат работы: можно работать из комфортного офиса в Москве, а можно полностью удалённо.
• Корпоративный университет: мы приглашаем ТОПовых лекторов по различным темам - от научно-популярных до общеразвивающих;
• Корпоративные мероприятия: мы вместе работаем и отдыхаем: играем в настольные игры и участвуем в мероприятиях (спортивных, культурных, развлекательных и т.д.).
Ждем ваше резюме!
Откликайтесь, даже если у вас не идеальное совпадение по всем пунктам. Мы готовы рассматривать сильных кандидатов с релевантным опытом.