Senior Marketing Manager (SaaS, B2B)

О продукте
Strive — сервис для командной работы с задачами, проектами и документацией.
Мы работаем на конкурентном рынке (ClickUp / Asana / Trello / Битрикс24) и растём.
Сейчас ищем сильного маркетолога с фокусом на результат , который сможет быстро усиливать привлечение и влиять на выручку.
Это не роль "про стратегии" — это роль про действия, гипотезы и рост метрик .
Что нужно будет делать
Главная задача: увеличивать поток лидов и выручку .
Сейчас основной канал — SEO.
Нам нужен человек, который сможет быстро усилить результат за счёт других каналов .
Зона ответственности
Маркетинг и рост
— Запуск и тестирование гипотез (retargeting, events, outreach и др.)
— Масштабирование каналов привлечения
— Работа с рекламой (performance, CPA, A/B тесты)
— Развитие SEO, контента и дистрибуции
— Запуск и оптимизация email-цепочек
Воронка и продажи
— Рост конверсии на всех этапах
— Работа с лидами и регистрациями (ключевая метрика)
— Взаимодействие с продажами
— Улучшение unit-экономики (CAC / LTV)
Аналитика
— Анализ каналов и гипотез
— Работа с метриками: лиды, конверсия, выручка
— Принятие решений на основе данных
В подчинении (4 человека):
— SEO-специалист
— Контент-менеджер
— Младший маркетолог
— Sales
Задача:
— ставить задачи
— контролировать результат
— выстраивать процессы
Требования к кандидату
Обязательно:
— 4+ лет в маркетинге (рассматриваем преимущественно кандидатов IT / SaaS)
— Опыт в B2B (желательно)
— Опыт работы с несколькими каналами привлечения
— Практический опыт (hands-on)
— Опыт управления небольшой командой
Будет плюсом:
— Опыт в продуктовых SaaS
— Опыт работы с ограниченными бюджетами
— Наличие подрядчиков / контактов
Формат работы
— Стартап-среда → ограниченные бюджеты
— Нужно уметь делать руками + управлять
— Работа с подрядчиками (аутсорс)
— Высокая самостоятельность
Мы ищем человека, который:
— умеет сам находить решения, а не ждать задач
— мыслит от целей и результата
— может быстро сказать: " вот 3 гипотезы, которые дадут рост"
— имеет опыт реального влияния на выручку
— готов работать в формате неопределённости
Мы ищем человека, который умеет делать руками, тестировать гипотезы и отвечать за результат , а не только строить стратегии. Покажите результат, мы даём большие возможности для роста и классный продукт.
📊 KPI
— Лиды (регистрации в продукте)
— Выручка / MRR
— Конверсия воронки
— CAC / LTV
Формат: фикс + KPI + бонус
Условия
• ЗП от 150 000 ₽ + % от результата
• Оформление по ТК РФ
• Удалённая работа
• Встречи: Москва / СПб / Ярославль
• Реальное влияние на рост продукта
Наша организационная культура
• Работаем по принципу «результат каждый день» — ценим конкретный вклад за счёт коротких итераций.
• Используем наши собственные продукты для работы и управления задачами.
• Рабочий график: с 9:00 до 18:00 по МСК. Переработки не приветствуются — мы ценим личное время, потому что уверены: отдохнувшие люди работают продуктивнее.
• Стараемся придерживаться принципа, что ежедневная активность даёт +4 часа продуктивности в неделю.
• Ежегодный активный корпоратив в Сочи — "Сочи на три ночи".
• Ежемесячные спортивные активности в Ярославле (так исторически сложилось 🙂).
Что будет после отклика
Видео от технического директора с разбором роли
Мы просим прислать короткое видео-ответ от кандидата
Интервью
Демо-период
Важно
На интервью мы обязательно обсудим:
Что вы будете делать в первый месяц, если основной канал — SEO?
О наших продуктах
• LeaderTask — российский SaaS для управления задачами и временем для команд и бизнеса Leadertask (leadertask.ru).
• Strive — инструмент продуктивности для личного и командного использования Striveapp с возможностью облачного хранилища (striveapp.ru).
• Контент и соцсети
• YouTube LeaderTask — видео о продукте, подходе к продуктивности и кейсах
• Telegram-канал основателя компании (Иван Абрамовский) о продуктивности — авторский контент, мышление, подходы к эффективности
Присоединяйтесь к команде LeaderTask и Strive!