SDR/Sales Development Representative

О компании
Компания «Флант» оказывает ИТ-услуги в сфере DevOps, внедряет и сопровождает ИТ-продукты для российских и зарубежных клиентов, а также разрабатывает крутые Open Source-инструменты для сообщества. Нас хорошо знают в русскоязычном сообществе Kubernetes, потому что мы лидеры на рынке и настоящие эксперты.
О Deckhouse
Deckhouse Platform — Kubernetes-платформа для создания идентичных K8s-кластеров в любой инфраструктуре. Обеспечивает полное автоматическое управление, observability, безопасность. Включена в реестр ПО РФ, сертифицирована CNCF.
Нашими клиентами являются компании любого размера: от малого бизнеса до крупных enterprise-заказчиков. Deckhouse активно внедряется в банки и другие компании, относящиеся к критической инфраструктуре.
Чем предстоит заниматься
1. Поиск потенциальных клиентов (лидов):
• Анализ баз компании, поиск контактов в открытых источниках, мониторинг отраслевых новостей.
• Выявление лиц, принимающих решения (ЛПР), в целевых компаниях.
2. Установление первичного контакта:
• Email-рассылки, взаимодействие через соцсети и мессенджеры, ответы на запросы, звонки.
3. Квалификация лидов:
• Определение полномочий ЛПР, анализ конкурентной среды (какие решения уже использует клиент).
4. Организация встреч и демонстраций:
• Назначение демо-сессий, координация календарей между клиентом и менеджером (AE), передача контекста.
5. Работа с CRM-системой:
• Фиксация взаимодействий, обновление статусов лидов, отчётность по активности, актуализация базы контактов.
6. Работа с маркетинговыми материалами:
• Отправка кейсов и презентаций, адаптация контента под запросы клиента, сбор обратной связи для маркетинга.
7. Анализ рынка и конкурентов:
• Отслеживание изменений в отрасли, изучение предложений конкурентов, передача инсайтов продуктовой команде.
8. Выполнение плановых KPI:
• Целевые значения по исходящим контактам, плану по квалифицированным лидам, конверсии лидов во встречи.
Что мы ждем от кандидата
• Опыт работы с Битрикс24
• Техническая подкованность и погруженность в сферу
• Проактивность, настойчивость, небольшая «наглость»
• Умение находить несколько путей решения одной задачи
• Позитивное мышление, открытость, коммуникабельность
• Готовность к звонкам
Будет плюсом
• Опыт работы в IT-компаниях и компаниях-интеграторах
Условия работы
• Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России
• Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews
• Бонусы по итогам выполнения KPI
• ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чек-апом
• Индивидуальные занятия английским на онлайн-платформе
• Компенсация 50% стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно»
• Бесплатные курсы Deckhouse Academy
• Современное «железо» от компании