Sales-маркетолог (middle)

Для одной из крупнейших российских IT-компаний нужен опытный sales-маркетолог.
Sales-маркетинг — это команда маркетинга, которая работает на стыке маркетинга и продаж: помогает менеджерам эффективнее работать с клиентами, усиливает клиентскую выручку и лояльность рекламодателей через маркетинговые решения, форматы и материалы для продаж.
Задачи роли и основные направления работы:
1. Клиентские офлайн-форматы
• развивать мини- и мидл-ивенты для SMB как инструмент продаж и работы с действующей клиентской базой;
• запускать новые peer-to-peer форматы: круглые столы, мастермайнды и другие встречи для обмена опытом между клиентами;
• продумывать механики, которые усиливают доверие, вовлечённость и помогают менеджерам выстраивать дальнейшую работу с клиентами.
2. Готовые решения и материалы для продаж
• разрабатывать понятные digital-решения и материалы для менеджеров: сейлзкиты, маркетинговые плейбуки, готовые решения под типовые задачи клиентов, коммерческие и cross-sell предложения;
• собирать спецпредложения для SMB-клиентов под ключевые сценарии бизнеса и делать рекламные решения более понятными под задачи клиента;
• участвовать во встраивании sales-маркетинговых материалов во внутренние инструменты и AI-сценарии, чтобы менеджерам было удобно использовать их в ежедневной работе.
3. Аналитика и развитие подходов
• выстраивать подход к оценке использования sales-маркетинговых решений и материалов в работе менеджеров;
• анализировать, как эти решения помогают в работе с клиентами и влияют на бизнес-метрики;
• дорабатывать подходы на основе данных, обратной связи и практики использования.
Мы ожидаем от идеального кандидата:
• опыт B2B в продуктовом или сейлз-маркетинге от 2 лет;
• опыт с кросс-функциональными командами;
• навык упаковки sales-маркетинговых решений и материалов под определнный канал и под целевую аудиторию в рынок для B2B-клиентов;
• опыт работы с материалами для офферизации клиентов: сейлзкиты, маркетинговые плейбуки, готовые решения под типовые задачи клиентов, коммерческие и cross-sell предложения;
• опыт работы с аналитикой: уметь все маркетинговые активности перекладывать на эффективность для бизнеса, понимать, что такое бизнес-метрики и на что работает бизнес, как оценить эффект от них;
• опыт организации мероприятий до 150 человек, особенно по контентно-содержащей части (упаковка в программу тех решений, что нужно продавать сейчас, работа со спикерами, презентациями и др.);
• опыт взаимодействия с командой продаж и стейкхолдерами из коммерции, опыт с большим объемом переговоров и коммуникаций;
• умение конструктивно разрешать конфликтные ситуации;
• навыки тайм-менеджемента и самоорганизации;
• метрико-ориентированное мышление, бизнес-мышление.
Мы предлагаем:
• оформление официальное, согласно ТК РФ;
• отпускные 28 календарных дней, больничные;
• конкурентная заработная плата;
• ежемесячная компенсация питания;
• ДМС с первого рабочего дня;
• корпоративная техника;
• график 5/2, с 10:00 до 19:00;
• после испытательного срока 1-2 дня в неделю удаленно;
• работа в офисе по адресу: Москва, ул. Льва Толстого, 16;
• современный уютный офис в 5 минутах от м. Парк Культуры;
• глубокая программа онбординга в команду и в рекламные digital-продукты;
• поддержка коллеги-наставника для адаптации в рабочие процессы;
• возможность роста по карьерному и финансовому треку в рамках полугодового ревью.