Sales Manager B2B (корпоративные продажи)

Цель позиции: Привлечение и развитие корпоративных клиентов (B2B): компании, бренды, агентства, HR-отделы — с регулярными заказами на подарки, ивенты и сервисы платформы Buchet. Подчинение: Руководителю отдела продаж / Коммерческому директору.
Задачи
• Активный поиск и привлечение B2B-клиентов (средний и крупный бизнес).
• Проведение переговоров с ЛПР (HR, Marketing, Office Manager, Procurement).
• Презентация платформы Buchet и кастомных B2B-решений.
• Формирование коммерческих предложений.
• Закрытие сделок и передача клиента в сопровождение.
• Работа с CRM: воронка, статусы, прогнозы.
• Выполнение личного плана продаж.
• Развитие повторных и регулярных заказов.
Что мы продаём
• Корпоративные подарки (массовые и VIP).
• Сертификаты (онлайн / офлайн).
• Ивенты и спец-проекты.
• Персонализированные решения под компанию.
Требования
• Опыт в B2B-продажах от 1–2 лет.
• Умение работать с холодными и тёплыми лидами.
• Навык переговоров и работы с возражениями.
• Понимание корпоративного цикла продаж.
• Умение работать на результат, а не «процесс».
• Русский — свободно, узбекский — плюс.
Будет преимуществом
• Опыт продаж услуг / маркетплейсов / подарков / ивентов
• Опыт работы с корпоративными клиентами в Узбекистане
• Понимание LTV, повторных продаж, контрактов
Условия
• Фикс: 6–8 млн сум.
• Бонус: % с закрытых сделок + KPI.
• Средний доход: 12–20+ млн сум (без потолка).
• Прозрачная система мотивации.
• Готовый продукт и сильный бренд.
• Возможность роста до Senior / Key Account / РОП.
KPI
• Количество новых B2B-клиентов.
• Выполнение плана продаж.
• Средний чек.
• Повторные заказы.
• Качество ведения CRM.