Руководитель проектов (продажи инженерных решений и оборудования)

ООО ТЦ "Виндэк" - производитель и поставщик уникального высокоточного оборудования для электротехнической, электронной, автомобильной, пищевой и других отраслей промышленности.
Цель данной должности: обеспечение выполнения личного плана по марже за счет продажи проектов, развития клиентов и доведения проектов до полного закрытия (подписанные документы и полученные оплаты).
Мы предлагаем:
• Oфopмление в соответствии с TК PФ с первого рабочего дня;
• График работы 5/2, с 8:00 до 17:00 , по пятницам сокращенный рабочий день до 15:45 ;
• Заработная плата состоит из гарантированного оклада и KPI;
• Прозрачная система мотивации (оклад 80 000 рублей + KPI 60 000 руб. + 7% от маржи по закрытым проектам. Среднемесячный доход по данной должности 270 тысяч рублей net );
• Наставничество, поддержка на период адаптации;
• Корпоративная мобильная связь, ноутбук;
• Бесплатное парковочное место на нашей территории;
• Компенсация 20 000 руб. на физические активности от годового абонемента;
• Перспектива карьерного роста до Руководителя направления (через 8-12 мес работы по результатам аттестации) ;
• Подарки сотрудникам на праздники, день рождения;
• Дружный коллектив;
• Корпоративные мероприятия;
• Каждый день свежие фрукты, вкусный кофе.
Ключевые задачи:
• Квалификация лидов и выявление потребностей;
• Формирование технического решения и защита;
• Управление экономикой сделки — расчёт и контроль маржинальности проекта, переговоры по коммерческим условиям, финальное ценообразование;
• Договорная работа и закрытие — согласование и подписание договоров, спецификаций; контроль полного документального и финансового закрытия проекта (подписанные акты, оригиналы, оплата);
• Развитие клиентов — поддержание регулярных коммуникаций, выявление новых потребностей, инициирование повторных продаж;
• Управление воронкой и аналитика — актуализация сделок в CRM, отчётность по статусу проектов и прогнозу выполнения плана по марже.
Опыт и знания:
• Опыт в b2b-продажах инженерного оборудования, технических решений или проектной дистрибуции от 2-х лет;
• Понимание цикла сделки в длинном коммерческом проекте (от 6 месяце);
• Навыки чтения технических заданий, подбора оборудования и формирования архитектуры решения;
• Опыт ведения переговоров на уровне технических специалистов, ЛПР и финансовых служб заказчика;
• Уверенное владение CRM-системами и отчётностью по воронке продаж.
Наши ожидания от кандидата:
• Сильная нацеленность на результат и финансовую эффективность проектов (вы отвечаете за маржу);
• Системность и дисциплина в CRM и документообороте;
• Способность урегулировать конфликтные ситуации и находить решения, сохраняющие отношения с клиентом;
• Проактивность в развитии клиентов, а не только в обработке входящих запросов;
• Самостоятельность в формировании технического решения и управления ценой предложения (в рамках политики маржинальности компании);
• Знание английского языка (средний уровень) будет существенным преимуществом.