Руководитель проектов B2B HR-FinTech платформы

Крупная IT-платформа, работающая на всей территории РФ и предоставляющая услуги бизнесу, сотрудничая с линейным и высококвалифицированным внештатным персоналом, ищет в свою команду «Руководителя проекта B2B HR-FinTech платформы». Мы являемся официальным партнером Федеральной Налоговой Службы, что подтверждает наш высокий уровень надежности и доверия. В 2023 году наш оборот удвоился, и мы планируем выход на международные рынки, чтобы предложить наши услуги на глобальном уровне. Нашими основными партнерами и клиентами являются ведущие сетевые компании, такие как Самокат, Х5, Лемана ПРО и многие другие.
Чем предстоит заниматься:
Формировать и актуализировать стратегию развития продукта и бизнеса (цели, приоритеты, ключевые инициативы).
Управлять коммерческим P&L: планирование, контроль выручки, маржи и затрат, участие в бюджетировании.
Выстраивать и развивать B2B-продажи: воронка, процессы лидогенерации, работы с клиентами и партнёрами, работу в CRM; участвовать в развитии партнерской сети.
Управлять операционными процессами: онбордингом клиентов, проведением выплат исполнителям, документооборот и поддержкой.
Обеспечивать связку бизнеса и IT: формирование требований, приоритизацию бэклога, контроль сроков и качества релизов.
Анализировать данные и метрики (выручка, маржа, воронка продаж, продуктовые и операционные метрики, NPS/CSAT), принимать решения на их основе, а также предоставлять своевременную отчетность руководству.
Формировать и развивать команду: определять роли и зоны ответственности, участвовать в найме, адаптации, обучении и оценке.
Обеспечивать соблюдение внутренних регламентов, юридических требований и норм законодательства в рамках операционной деятельности.
Что для нас важно:
Управленческий опыт от 3 лет на позициях уровня исполнительного/операционного директора (COO), коммерческого директора или руководителя направления/продуктового бизнеса, а также опыт работы в IT, FinTech, HR-Tech, B2B SaaS или цифровых сервисах.
Понимание принципов работы B2B SaaS и цифровых платформ.
Навыки управления воронкой B2B-продаж и ключевыми коммерческими метриками.
Базовое понимание unit-экономики и ключевых финансовых показателей.
Опыт ведения переговоров с топ-менеджментом и собственниками клиентов.
Развитые коммуникативные и переговорные навыки, а также уверенные навыки управления командой.
Готовность быстро погружаться в новые домены (HR-Tech, FinTech).
Уверенное владение данными: Excel/Google Sheets, CRM, отчётность, базовые BI-инструменты.
Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, AmoCRM, HubSpot или аналогичными) и таск-трекерами (Jira, YouTrack, Trello или аналоги).
Что предлагаем:
Удаленный формат работы, который позволит Вам гибко организовать свое рабочее время и работать из любого удобного места, экономя время и деньги на ежедневные поездки.
График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00 по МСК.
Совокупный доход: на период испытательного срока фиксированная часть 150 000 рублей на руки. После испытательного срока 200 000-250 000 рублей на руки (оклад, который определяется по итогам успешного прохождения ИС, + бонусная часть в виде % от чистой прибыли).
Мы гарантируем регулярные выплаты 2 раза в месяц в соответствии с договором.
Перспектива финансового и профессионального роста.
Доступ к корпоративной электронной библиотеке.
Корпоративный Speaking club на английском и испанском языках.
Оставляйте отклик и мы свяжемся с Вами в ближайшее время!