Руководитель проекта по напольным покрытиям

О компании
ТОО «Декор КЗ» — одна из ведущих компаний Казахстана в сфере интерьерных и отделочных материалов. Мы занимаемся продажей и дистрибуцией плинтусов, молдингов, SPC-покрытий, ламината, а также имеем собственное производство декоративных изделий из полиуретана. Направление напольных покрытий — стратегический приоритет роста компании.
Обязанности
• Полное управление направлением напольных покрытий: стратегия развития, ассортимент, ценообразование, продажи, закупки.
• Формирование и выполнение плана продаж по направлению (декомпозиция по клиентам, каналам, территориям).
• Развитие клиентской базы: работа с застройщиками, дизайнерами интерьеров, подрядчиками, розничными и оптовыми клиентами.
• Управление ассортиментной матрицей: анализ рынка, ввод новых позиций, ротация неликвидов.
• Работа с поставщиками напольных покрытий переговоры, условия, контракты, контроль поставок.
• Ценообразование и маржинальный анализ по товарным группам.
• Координация с отделами логистики, склада, производства и бухгалтерии.
• Анализ конкурентной среды, мониторинг цен, трендов и новинок рынка напольных покрытий РК.
• Подготовка отчётности: продажи, маржинальность, остатки, дебиторская задолженность.
Требования
Обязательно:
• Опыт работы от 5 лет в сфере напольных покрытий (дистрибуция, оптовая торговля, производство или крупная розница).
• Глубокое знание рынка напольных покрытий Казахстана: ключевые игроки, бренды, ценовые сегменты, каналы сбыта.
• Знание товарных категорий: ламинат, SPC, паркет.
• Опыт выполнения планов продаж и управления P&L направления.
• Навыки переговоров с крупными клиентами и поставщиками.
• Уверенное владение CRM-системами и Excel.
• Высшее образование.
• Готовность к командировкам по Казахстану.
Будет преимуществом:
• Опыт импорта напольных покрытий.
• Наработанная база клиентов среди застройщиков, дизайн-студий и подрядчиков РК.
• Понимание смежных категорий: плинтусы, молдинги, декоративные элементы.
• Опыт участия в выставках.
• Знание таможенного оформления и ВЭД.
Личные качества
• Самостоятельность и ответственность за результат.
• Системное мышление: умение видеть направление как бизнес целиком.
• Ориентация на цифры: решения на основе данных.
• Коммуникабельность и умение выстраивать долгосрочные отношения.
• Энергичность и готовность работать в режиме растущего бизнеса.
Условия
• Оформление по ТК РК.
• Оклад + бонусная часть, привязанная к выполнению плана продаж и маржинальности.
• Компенсация ГСМ.
• Мобильная связь за счёт компании.
• Работа в одной из ведущих компаний на рынке интерьерных материалов РК.
• Прямое подчинение руководителю компании, возможность влиять на стратегию.
• Перспектива роста до коммерческого директора при успешном масштабировании.