Руководитель отдела продаж запчастей

АО "БАВ-Движение" (входит в ГК ТЕХПОРТАВТОСЕРВИС) - оптовый дистрибьютор по продажам запчастей на грузовой транспорт. Ведем прямые поставки запчастей от производителей и реализацию на территории РФ. На рынке с 2005 года. Работает 17 филиалов и складов запчастей в разных регионах страны (Санкт-Петербург, Москва, Петрозаводск, Мурманск, Вологда, Краснодар, Саратов, Уфа, Екатеринбург, Красноярск, Новосибирск). Есть собственная торговая марка запчастей EISEN.
Сейчас мы в поиске Руководителя отдела продаж грузовых запчастей в новый офис продаж г. Екатеринбург ЕКАД 5й км дом 6/15. Также в 2025 г. стартовало строительство новой станции по обслуживанию и ремонту грузовой колесной техники в этом же р-не Кольцовского терминала.
Функционал:
• Развитие активных продаж запчастей в регионе, выполнение плана продаж (личного плана, общего плана на отдел), работа с командой продавцов (подбор, обучение, мотивация, контроль, совместные выезды на встречи). Сейчас в команде 2 продавца;
• Постоянное увеличение клиентской базы, в том числе за счет поиска клиентов: звонки, при необходимости выезды на встречи;
• Обработка входящих заказов, подбор запчастей, выставление коммерческих предложений;
• Личные продажи ;
• Организация доставки заказов клиентам (совместно с отделом транспортной логистики);
• Участие в найме персонала на склад (в проведении собеседований, выдачи заданий в 1С на сборку/приемку) совместно с директором по складской логистики;
• Договорная работа, работа с дебиторской задолженностью, работа в 1С CRM, 1С УТ 8;
• Управление складом, движением позиций . Формирование мин/макс запасов для отдела закупок. Обеспечение плановой оборачиваемости;
• Участие в мониторинге конкурентов, анализ рынка;
• Тесное взаимодействие с головным офисом г. Санкт-Петербург (коммерческая служба, отдел складской логистики, отдел транспортной логистики, бухгалтерия, hr-отдел)
• Обратите внимание: нужен не управленец, а продающий Руководитель отдела продаж
Для успешной работы необходимы:
• опыт продаж грузовых запчастей, опыт работы у дистрибьютора, опыт поиска и удержания клиентов. Уверенное знание рынка запчастей, конкурентов, устройства грузового транспорта, рынка и конкурентов, каталогов по подбору ;
• Опыт управления от 1 года, опыт работы в 1С;
• Лидерские качества, организованность, оптимизм, ответственность;
• Опыт управления персоналом;
• Мобильность (готовность выезжать на встречи к клиентам) ;
• Готовность к командировкам
Условия:
• Гр/р 5/2 пн-пт 9:00-18:00;
• Работа в офисе (г Екатеринбург ЕКАД 5км 6/15) + выезды к клиентам на встречи;
• Оклад +% с продаж, обсуждается с заместителем коммерческого директора Евгением на интервью;
• Дополнительно конкурсы и подарки (мерчи, карты Озон, пр.);
• Обучение на корпоративной онлайн-платформе по бренду EISEN;
• Оформление в штат, выплаты заработной платы 27 и 12 числа, мобильная корпоративная связь, стационарная связь, оргтехника, полис ДМС, детские новогодние подарки, выплата материальной помощи по случаю, внутренняя реферальная программа "Приведи друга"
Преимущества работы у нас:
• Вы можете привлекать клиентов со всей территории РФ (нет региональных ограничений, но в первую очередь нам хочется развивать ваш регион);
• Гибкая ценовая политика (нам всегда есть, что предложить клиентам);
• В 2023 г. у нас запустилась собственная торговая марка EISEN;
• Для учёта продаж и планирования работаем в системе 1С УТ 11.5 и POWER BI