Руководитель отдела продаж | РОП (в Краснодарский край)

ООО «Прибой» — это стабильно развивающееся производство кваса натурального брожения с более чем 25‑летней историей . За это время компания прошла путь от небольшого семейного бизнеса до современного производства полного цикла - от приёмки зерна и проращивания солода до выпуска готового освежающего напитка, что делает нас уникальным предприятием в Южном федеральном округе.
Основной бренд компании — «Квас Староминский» , который уже хорошо известен и любим покупателями, потому что четверть продаж всего кваса ЮФО приходится именно на него, что позволяет нам конкурировать с национальными производителями кваса и строить планы по выходу на федеральный уровень.
Как мы видим роль Руководителя отдела продаж
Основная задача роли - выстроить и развивать работу отдела продаж так, чтобы за счёт системного управления командой, клиентской базой и территориальным развитием обеспечивать выполнение и устойчивый рост общего плана продаж компании по квасу и сырью.
Чем предстоит заниматься
Управление отделом продаж и кроссфункциональное взаимодействие
• Руководство отделом продаж, сервиса и логистики, а также отделом сырья (до 15 человек): найм, адаптация, обучение, управление мотивацией, дисциплина, создание стимулирующей рабочей среды.
• Планирование работы отдела: ежедневное, недельное, месячное и квартальное; участие в составлении общего плана продаж совместно с коммерческим и финансовым директорами.
• Обеспечение эффективного взаимодействия с ключевыми подразделениями: финансы, администрация, производство, инженерный отдел, отдел качества, СБ.
Построение системы продаж, анализ и отчетность
• Разработка и реализация стратегии и тактики продаж по каналам и регионам, с фокусом на рост объёма и рентабельности.
• Описание и улучшение бизнес-процессов: структура продаж, скрипты, регламенты, инструкции, видеоформаты обучения.
• Контроль использования CRM Битрикс24, IP-телефонии, 1С: ведение базы клиентов, корректность данных, аналитика показателей.
• Ведение системы аналитики: отчёты по объёмам, каналам, регионам, клиентам, контроль KPI менеджеров и отдела.
Работа с рынком и клиентами
• Личные продажи и развитие новых территорий (играющий тренер): поиск и подключение дистрибьюторов и клиентов в свободных и слабо представленных регионах (Москва, Воронеж, Курск, Самара, Волгоград и др.).
• Помощь во внедрении новых продуктов или услуг на рынок и участие в планировании маркетинговый компаний.
• Работа с текущей клиентской базой: аудит точек, увеличение представленности SKU, активное взаимодействие, построение долгосрочных взаимоотношений, отработка возражений, повышение лояльности.
• Мониторинг рынка безалкогольных напитков и кваса, конкурентов, трендов.
Финансовая и административная часть
• Участие в формировании бюджета отдела продаж, планирование ресурсов, обоснование потребности в увеличении бюджета при необходимости.
• Контроль условий оплаты, бонусных программ, пресечение нечестных схем заработка в работе с дистрибьюторами и сетями.
• Соблюдение требований системы менеджмента безопасности пищевой продукции и внутренних регламентов компании.
• Замещение Коммерческого директора на время отпуска.
Кого мы ищем
Профессиональные навыки:
• Опыт работы РОП или коммерческим руководителем в B2В-сегменте (пищевка, напитки, FMCG, дистрибуция, сырьё или близкие сегменты).
• Опыт управления отделом 10+ человек, с личной ответственностью за общий план продаж компании, а не только за свой регион.
• Умение строить стратегию и тактику продаж, анализировать рынок и конкурентов, формировать планы по каналам и регионам, работать с цифрами.
• Активная работа с CRM (желательно Битрикс24), IP-телефонии, 1С, построения регламентов, скриптов, отчётности.
• Опыт найма, адаптации, обучения, мотивации и увольнения менеджеров по продажам, проведения планёрок, разборов, аттестаций.
• Сильные навыки ведения переговоров с дистрибьюторами и сетями.
Будет преимуществом:
• Опыт работы в компаниях с выраженной сезонностью и производственным циклом (летний пик, зимняя «яма»), что характерно для нас.
• Опыт выхода на новые регионы и/или экспортные рынки (страны СНГ, Азия).
• Опыт работы в компаниях с сертификацией по системам безопасности пищевой продукции (HACCP, ISO) будет плюсом.
Личностные навыки:
• Высокий уровень коммуникабельности и ведения переговоров: корректно выстраиваете коммуникацию с коллегами, умеете вовлекать команду, создаете позитивную рабочую атмосферу, уверенно ведете переговоры на уровне коммерческих директоров и собственников компаний.
• Кроссфункциональное взаимодействие: выстраиваете партнерские взаимоотношения с руководителями других отделов.
• Высокий уровень исполнительской дисциплины: планируете свой день, соблюдаете дедлайны.
• Структурность и системность: умеете переводить хаотичные практики в понятные процессы, цифры, регламенты и отчётность.
• Лидер «играющий тренер»: сочетаете управление с личными продажами.
• Технологичность и аналитика: высокий уровень аналитических способностей, «дружите» с цифрами и IT-инструментами.
• Честность и прозрачность: уважаете правила компании, не допускаете серых схем.
Что мы предлагаем
Финансовые условия м перспектива карьерного роста:
• Конкурентный доход и прозрачная система KPI: оклад + бонусы за выполнение плана (ежемесячные, квартальные, годовые), индивидуально обсуждается с успешными кандидатами - совокупный доход от 180 000 рублей на руки;
• Оформление с первого рабочего дня по ТК РФ;
• Реальная перспектива роста до Коммерческого директора ;
• Испытательный срок: 3 месяца.
Социальные льготы и поддержка:
• Жильё: компания предоставляет и полностью оплачивает новый дом (не менее 100-120 м², 2–3 комнаты, с участком); коммунальные услуги оплачивает сотрудник;
• Займы на жильё беспроцентные/и под 10% годовых;
• Экологически чистое место для проживания , море 1,5 часа на машине;
• Компенсация сотовой связи , транспорта во время командировок;
• Для семьи: помощь в устройстве в детский сад, школу, помощь в трудоустройстве родственникам при наличии вакансии;
• Оплачиваемое питание - скидка 50% на питание в собственной столовой;
• Санаторное лечение , ежегодные медосмотры за счёт компании;
• Насыщенная корпоративная жизнь и мероприятия: открытие, закрытие сезона, Новый год, гендерные праздники, своя музыкальная группа, собственная база отдыха на берегу реки;
• Просторный офис: просторные переговорные, кухня, комната для бильярда, уголок для отдыха с барбекю и небольшим фонтаном;
• Приятная надбавка за здоровый образ жизни (отсутствие курения).
Рабочий график:
• Гибкий рабочий день с акцентом на результат с 8:00 до 17:00. Во время сезона (летние месяцы) возможен ненормированный рабочий день ввиду пиковых нагрузок, как на отдел продаж, так и на компанию в целом;
• Возможна удалённая работа в отдельные дни (по договорённости);
• Адрес: Краснодарский край, Староминский район, станица Староминская, ул. Краснощербиновская, д. 37А.
Этапы интервью на роль РОПа:
Телефонное интервью;
Интервью с HR по видеосвязи;
Интервью по видеосвязи с коммерческим директором;
Проверка СБ + сбор рекомендаций с предыдущих мест работы;
Гостевая неделя - 3-4 дня на территории компании Ст. Староминская (проезд, проживание компания оплачивает);
Выставление предложения о работе.