Руководитель отдела продаж (РОП), г. Батуми

Руководитель отдела продаж (РОП) с релокацией г. Батуми
В Компанию BRIONIX (агентство недвижимости) открыта вакансия РОП / Руководитель отдела продаж B2B
Главная задача
Построить с нуля действующий отдел продаж B2B в Батуми:
собрать команду из брокеров/менеджеров, выстроить системное управление, обеспечить привлечение международных агентств-партнёров и выполнение планов, чтобы компания вошла в сезон (июнь–сентябрь) с работающей структурой.
Контекст компании
Компания на рынке недвижимости с 1996 года
• Сейчас фокус на B2B + международные агентства (B2C остаётся, но не приоритет)
• Офис в Батуми — не стартап de jure, но de facto отдел продаж нужно собирать с нуля
• На текущий момент в отделе продаж фактически 1–2 человека, план не выполняется
• Компания переходит с Bitrix на собственную CRM/бэк-офис
• Сезон в Батуми начинается через месяц
3. Ключевые задачи РОПа
Сформировать команду — нанять, обучить и вывести на результат 8–10 брокеров B2B.
Настроить управленческую ритмику — планёрки, контроль активностей (звонки, презентации, договоры), разборы, мотивация.
Обеспечить выполнение плана (ориентир: 4 новых партнёра в месяц на брокера).
Выстроить партнёрскую работу — презентации, договорённости, обучение агентств, поддержание долгосрочных отношений.
На старте — быть играющим тренером (самому вести ключевых партнёров / сделки для погружения в рынок).
Участвовать в построении воронки и регламентов B2B/B2C.
Помочь интеграции процессов в новую CRM (бэк-офис).
Регулярная отчётность перед директором и собственниками.
4. Требования к кандидату
Обязательные
• Опыт управления продажами (желательно построение отдела с нуля)
• Опыт найма и адаптации менеджеров по продажам
• Сильная управленческая дисциплина (цифры, активности, воронка)
• Личный опыт продаж и переговоров
• Готовность работать в недостроенных процессах и неопределённости
• Готовность к релокации в Батуми (обязательно)
Желательные (значительно усиливают кандидата)
• Опыт в недвижимости (особенно зарубежной)
• Опыт B2B-продаж / партнёрских сетей
• Опыт в рынках: ОАЭ, Турция, Болгария, Сочи/Краснодарский край, Грузия
• Опыт работы в системных компаниях
5. Портрет кандидата
• гибкость, энергия, обучаемость
• Пол: не имеет значения
• Тип: энергичный, харизматичный, проактивный
• Профиль: не «кабинетный управленец», а практик-предприниматель
• Ценности: результат > процесс, готовность брать ответственность
• Семейная ситуация: предпочтительно без высокого риска отъезда
6. Условия и мотивация
Финальная финансовая модель обсуждается (запрашиваем ожидания у кандидата)
Что будет обсуждаться:
• Фиксированная часть
• Бонусы за выполнение плана командой
• Процент от оборота офиса / команды (при плече >10 человек)
• Условия за личные сделки (на старте, как у брокера)
• Релокационный пакет / компенсация жилья (возможно, на испытательный срок)
• Помощь с разрешением на работу, документами, поиском жилья
Текущая логика мотивации брокеров (для ориентира):
• 30% от комиссии компании → прогрессия до 60%
• Для новичков: фикс за активности + бонусы за партнёров
7. Чем интересна вакансия:
• Построение отдела с нуля на растущем рынке Грузии
• Быстрый карьерный рост → директор филиала (Тбилиси, далее другие страны)
• Офис в центре Батуми
• Маркетинговая поддержка и лидогенерация
• Собственный IT-продукт / бэк-офис под задачи недвижимости
• Прямая работа с директором и собственниками
• Реальная возможность повлиять на бизнес и систему
8. Red flags (кто НЕ подойдёт)
• Привык только к готовой системе и ресурсам
• Не умеет / не любит нанимать
• Не готов быть играющим тренером
• Ждёт долгой раскачки
• Не готов к неопределённости
• Не хочет релоцироваться
• Семья в другой стране без чёткого плана переезда
• Ориентирован только на фикс
• Низкая энергия и харизма