Руководитель отдела продаж (РОП)

Мы — Profit Food (ООО «Профит Гоу»)
Один из лидеров Беларуси в производстве и доставке рационов сбалансированного питания. Работаем в B2B-сегменте: дистрибьюторы, крупные торговые сети, HoReCa. В компании 40–60 человек, сейчас в отделе продаж 8 менеджеров, и мы готовимся к активному масштабированию.
Ищем сильного Руководителя отдела продаж , который построит системный отдел, внедрит аналитику и CRM и выведет продажи компании на новый уровень.
Что вы получите, присоединившись к нам:
• Прямое влияние на рост бизнеса и ключевые показатели компании
• Возможность построить отдел продаж по современным стандартам
• Полную поддержку от собственников и Заместителя директора по коммерческой деятельности
• Конкурентную заработную плату в формате оклад + KPI + квартальные и годовые бонусы (обсуждается индивидуально по итогам собеседования)
• Корпоративную скидку 50% на все рационы компании
• График работы: Пн–Чт, Сб: 9:00 – 18:00
Пн–Пт: 9:00 – 18:00
Ключевые задачи:
• Аудит текущих продаж и построение структуры отдела
• Внедрение CRM (Bitrix24), сквозной аналитики и Power BI
• Оцифровка всей воронки и unit-economics
• Формирование и контроль KPI менеджеров
• Разработка стандартов, регламентов и системы мотивации
• Рост объёма продаж и прибыли компании
• Расширение клиентской базы и каналов продаж
• Обучение и развитие команды (сейчас 8 менеджеров + план расширения)
Ожидаемые результаты:
• 1–2 месяца: аудит + внедрение аналитики + предложения по CRM
• 3–6 месяцев: рост продаж 10–20% + стабильное выполнение плана
• 7–12 месяцев: масштабируемая система продаж и сильная команда
Требования к кандидату:
• Опыт от 5 лет в продажах + минимум 2 года в роли Руководителя отдела продаж
• Обязательный опыт построения отдела продаж с нуля
• Уверенное владение CRM (Bitrix24 — большой плюс), Excel/Google Sheets, Power BI, 1С, системами сквозной аналитики
• Глубокое понимание unit-economics, финансовой аналитики продаж и системы мотивации команды
• Опыт работы в FMCG, дистрибуции продуктов питания или B2C-продажах — очень желательно
• Системное и стратегическое мышление, лидерство, ориентация на результат
Будет большим плюсом:
• Подтверждённые кейсы роста выручки на 20%+
• Опыт внедрения Bitrix24 и построения аналитики продаж с нуля