Руководитель отдела продаж (профессиональный beauty-рынок)

Мы ищем энергичного и стратегически мыслящего РОП а, который станет лидером для команды продаж и поможет развивать бренд Davines на закреплённой территории.
Цель роли — выполнение планов продаж и KPI, развитие команды и клиентской базы, укрепление позиций бренда на рынке, а также поддержание высокого уровня сервиса и лояльности клиентов.
Зона покрытия: Москва
Основные задачи:
1. Управление командой и процессами
• Организация и контроль работы региональной команды (торговые представители).
• Постановка задач, контроль выполнения и приоритетов через Bitrix24 и другие системы.
• Подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников.
• Регулярные 1:1 встречи, коучинг, полевые визиты , поддержание командного духа.
2. Продажи и KPI
• Формирование планов продаж по территории, категориям и клиентам.
• Обеспечение выполнения KPI: sell-in/sell-out, рост клиентской базы, продажи приоритетных категорий, дистрибуция.
• Анализ результатов, корректировка планов, работа с Dashboard и отчётностью.
3. Работа с клиентами и дистрибьюторами
• Развитие ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров.
• Поддержка долгосрочных отношений и высокого уровня сервиса.
• Планирование продаж In/Out, акций и запусков.
• Контроль дебиторской задолженности, документооборота и поставок.
4. Аналитика и отчётность
• Сбор и анализ данных по рынку, клиентам, конкурентам.
• Прогнозирование продаж, оценка рисков и возможностей.
• Подготовка регулярных отчётов для руководства.
5. Взаимодействие с внутренними отделами
• С маркетингом — координация запусков, акций и точек контакта с клиентами.
• С обучением — организация тренингов и кейс-разборов.
• С финансами и HR — контроль документации, подбор и адаптация новых сотрудников.
6. Контроль стандартов и процедур
• Соблюдение корпоративных регламентов, стандартов продаж и сервиса.
• Контроль маршрутов, графиков визитов и корректности отчётности.
• Мониторинг полевого присутствия и качества взаимодействия с клиентами.
Мы ждём от вас:
• Опыт управления продажами и региональной командой от 3 лет.
• Знание рынка b2b и специфики работы с дистрибьюторами.
• Умение формировать стратегию и достигать результата через команду.
• Навыки переговоров, аналитики и управления проектами.
• Лидерские качества, готовность вдохновлять и развивать людей.
Мы предлагаем:
• Возможность влиять на развитие бренда и результат команды.
• Оформление по ТК РФ и прозрачные условия (оклад + бонусная часть)
• Расширенный ДМС после испытательного срока
• Коллектив, разделяющий ценности устойчивости: сортировка отходов, корпоративные акции по высадке деревьев и другие sustainable активности
• Реальные кейсы карьерного роста внутри компании
• Скидка на продукцию
✨ С Davines вы не просто управляете продажами — вы создаёте культуру красоты и устойчивого бизнеса.
Работайте в гармонии. Процветайте вместе с нами.