Руководитель отдела продаж (Продукция ногтевого сервиса)

ООО «KALYE» — это эталон качества, статус надёжного лидера-производителя и безупречная экспертиза в создании востребованных решений для beauty-индустрии.
Мы создаём продукты, которые становятся не только профессиональным инструментом мастеров для достижения безупречных результатов, но и становятся любимым выбором тех, кто ценит качество. Успешно развиваем такие бренды, как: TNL Professional, Pashe, Pole, AdriCoco , и продолжаем создавать новые!
Чем предстоит заниматься:
• Руководить отделом продаж, ставить планы, контролировать конверсию, обучать продукту.
• Лично вести продажи ключевым клиентам и топ-мастерам (активный поиск, переговоры, закрытие сделок).
• Выполнять личный план по выручке (ваш KPI).
• Контролировать воронку: от лида до повторной продажи.
Работа с продуктом и трендами:
• Мониторить мировые и локальные тренды ногтевого сервиса (цвета, текстуры, формы, техники дизайна).
• Разбираться в качестве продукции на базовом/экспертном уровне: липкость, усадка, консистенция, совместимость материалов, стойкость.
• Генерировать идеи новинок (цвета, эффекты, форматы, усовершенствования формул)
Совместная работа с технологами:
• Участвовать в проработке новинок: ставить ТЗ технологам на оттенки, пигменты, текстуры.
• Участвовать в тестировании прототипов на мастерах (контроль обратной связи).
• Формулировать правки по органолептике (цвет, запах, вязкость) и свойствам (самовыравнивание, укрывистость).
Аналитика продаж и ассортимент:
• Регулярно анализировать: что продается, а что нет , по каждой позиции (SKU).
• Выявлять причины провалов (неудачный цвет, плохая упаковка, неудобная кисть или неактуальный эффект).
• Принимать решения о выведении неликвидных позиций из ассортимента и вводе новых.
• Управлять остатками: планировать закупки/производство, избегая дефицита ходовых позиций и затоваривания.
Маркетинг и развитие:
• Формировать коммерческое описание продукта (УТП для мастеров и салонов).
• Давать задание на фото/видео-контент (свачи, дизайны).
• Собирать пул амбассадоров для тестов и продвижения.
Наши ожидания от кандидата:
• Опыт работы в ногтевой индустрии (мастер, продакт-менеджер, байер, руководитель отдела продаж) — от 2 лет.
• Опыт управления продажами (хотя бы 1 человек в подчинении) И/ИЛИ документированный личный план продаж (вы приносили выручку своими руками).
• Доскональное знание трендов ногтевого сервиса.
• Понимание базового качества материалов.
Условия:
• Офисный/гибридный формат работы (Казань) с графиком: 5/2 с плавающим стартом (8:00–17:00 или 8:30–17:30).
• Стабильность: Полное соблюдение ТК РФ, «белая» заработная плата: оклад + KPI % от личных продаж и продаж отдела.
• Реальные возможности для роста: профильное обучение и повышение квалификации за счет средств компании.
• Комфорт и удобства: Охраняемая парковка, оборудованная кухня/зона отдыха, .
• Дополнительные "плюшки": корпоративные мероприятия, скидки на продукцию и подарки от компании, подарки на новый года детям сотрудников, материальная помощь в связи с жизненными обстоятельствами.