Руководитель отдела продаж (маркетинговое агентство)

Наш заказчик - Ведущее рекламное агентство, специализирующееся на стратегическом маркетинге и IT-решениях — это команда экспертов с большой насмотренностью.
Миссия: развитие рынков и экономики России через создание сильных, конкурентоспособных брендов, выстраивая эффективные маркетинговые коммуникаций.
Компания не подрядчики, а стратегические партнеры, которые решают задачи с комплексным маркетингом, достигая поставленных целей и планов по развитию.
Обязанности:
• Разработка и реализация стратегии продаж: формирование планов по привлечению клиентов, расширению клиентской базы и достижению поставленных целей по выручке.
• Построение и управление командой продаж: подбор, обучение, мотивация и контроль работы менеджеров по продажам, лидорубов и проджект-менеджеров.
• Поиск и привлечение новых клиентов: активный поиск потенциальных заказчиков, проведение презентаций и переговоров, участие в бизнес-мероприятиях.
• Поддержание отношений с существующими клиентами: развитие долгосрочных партнерских связей,Upsell и кросс-продажи, обеспечение высокого уровня клиентского сервиса.
• Ведение отчетности и аналитика: мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI), подготовка отчетов для руководства, анализ результатов работы отдела.
• Контроль разработки коммерческих предложений и договоров: подготовка ценовых предложений, согласование условий сотрудничества, контроль выполнения договорных обязательств.
• Координация взаимодействия с другими отделами: обеспечение согласованной работы с командой маркетинга, креативным отделом и исполнителями проектов для достижения общих целей.
• Контроль выполнения планов и бюджетов: управление ресурсами отдела, контроль затрат на продажи и маркетинг.
• Контроль результатов и построение бизнес-процессов в отлаженной системе, с четкой структурой и утвержденными CRM-метриками.
• Обучение и развитие команды: проведение тренингов, обмен опытом, внедрение новых методов продаж.
• Анализ рынка и конкурентов: отслеживание тенденций в сфере маркетинга, выявление новых возможностей для бизнеса.
Требования:
• Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет;
• Обязателен опыт работы в маркетинговых или IT агентствах;
• Опыт работы в продажах В2В;
• Личные активные продажи, проведение переговоров, осуществление крупных сделок от 3 млн. руб.;
• Управленческий опыт, создание и контроль команды;
• Опыт и готовность быть активным "играющим тренером";
• Понимание и знание маркетинговых инструментов и применение маркетинга в интересах бизнесов, для качественной продажи;
• Высокие коммуникативные навыки;
• Активная жизненная позиция, позитивный взгляд на вещи;
• Ответственность, самостоятельность, гибкость;
• Аналитический склад ума; умение разговаривать на языке цифр и результатов;
• Перформер, ориентированный на результат;
• Стремление к саморазвитию и обучению;
• Желание расти и развиваться вместе с компанией.
Условия:
• Комфортабельное рабочее место в Москва-Сити;
• Гибридный график работы, 5/2, главное - это результат, а не присутствие в офисе;
• Официальное трудоустройство;
• Высокий и стабильный уровень дохода, с возможностью влиять на результат (оклад + KPI + % с продаж);
• Активный карьерный и профессиональный рост;
• Амбициозный и энергичный собственник с крутой командой сотрудников;
• Дружный коллектив, классные корпоративные мероприятия, с насыщенной культурой компании.