Руководитель отдела продаж (International &CIS)

Школа "Абакус" — международный проект по развитию интеллекта и математического мышления детей от 4,5 лет, работающий с 2015 года в образовательных центрах и школах 25 стран, а также онлайн по всему миру.
Сейчас мы ищем опытного руководителя отдела продаж для развития и курирования международного и русскоязычного отделов продаж.
Цели и задачи позиции:
• Построить системный, масштабируемый отдел продаж «под ключ»;
• Сформировать устойчивую систему продаж (процессы, метрики, стандарты);
• Развить продуктовую экспертизу команды;
• Снизить операционные ошибки и повысить качество договорённостей с клиентами;
• Наладить взаимодействие между отделами;
• В перспективе — объединить системы продаж для СНГ и международных направлений.
Задачи:
• Обучать команду продаже сложного продукта с высоким чеком;
• Проводить аудит и оптимизировать воронку продаж (от лида до оплаты);
• Внедрять регламенты, стандарты и KPI;
• Управлять командой: найм, онбординг, обучение, развитие;
• Работать с гипотезами и тестами для улучшения конверсий;
• Формировать базу знаний по продукту и процессам;
• Анализировать показатели и принимать решения на основе данных.
• Выстроить взаимодействие с другими отделами компании.
Требования:
• Опыт работы на позиции РОПа— от 3–5 лет , а также опыт масштабирования команды ( 15+ человек );
• Опыт построения отдела продаж и работы с B2B / сложным продуктом (будет преимуществом);
• Понимание воронки продаж и ключевых метрик ( CR, CAC, LTV и др.);
• Навыки обучения команды и кросс‑функционального взаимодействия;
• Опыт A/B‑тестирования, работы с гипотезами и использования data-driven подхода;
• Продвинутое владение Google Sheets , опыт работы с BI‑системами ( Power BI, Tableau, Looker — будет плюсом);
• Владение инструментами управления задачами и коммуникационными сервисами ( Zoom, Google Meet );
• Свободное владение английским языком ;
• Опыт работы с инструментами автоматизации и интеграций будет преимуществом.
Что мы предлагаем:
• Полностью удалённую работу в динамично развивающейся международной компании;
• Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально);
• Возможность влиять на стратегию и процессы внутри компании;
• Профессиональное развитие и рост;
• 50% скидки на изучение ментальной арифметики для сотрудников.