Руководитель отдела продаж

Основные функции:
Реализация утвержденной стратегии продаж
• Участвовать в формировании стратегии продаж совместно с собственником.
• Трансформировать стратегические цели в реализуемую стратегию продаж.
• Декомпозировать стратегии до уровня планов по каналам, регионам и менеджерам.
• Подготавливать предложения по корректировке стратегии продаж.
Выполнение плана продаж по обороту и марже
• Контролировать воронки продаж.
• Контролировать выполнение плана.
• Анализировать отклонений от плана по обороту и марже.
• Формировать предложения по ценам и скидкам.
• Формировать коммерческие требования к продуктам.
• Контролировать дебиторскую задолженность.
• Вести переговоры с ключевыми клиентами.
Управление проектом Отдел продаж
• Управлять командой отдела продаж (подбор, адаптация, обучение, развитие)
• Контролировать полноту и качество ведения CRM.
• Ежедневно контролировать исполнение должностных обязанностей, процессов и задач подчинёнными.
• Визуализировать выполнение задач подчиненными ежедневно.
• Визуализировать выполнение стратегических задач проекта еженедельно.
• Проводить стратегические сессии проекта.
Сфера маркетинга и создание новых продуктов
• Осуществлять мониторинг рынка и конкурентной среды.
• Подготавливать рыночные срезы по продуктам и ценам.
• Участвовать в разработке и запуске новых продуктов, осуществлять руководство проектом введения новых продуктов (линейки продуктов).
• Планировать, защищать и исполнять операционный маркетинговый бюджет продаж, контролировать эффективности расходов на командировки, выставки и мероприятия.
• Обеспечивать и контролировать функции маркетинга по продвижению товаров и продуктов проекта, что включает в себя:
• Политику продвижения товарных групп.
• Дилерскую политику.
• Формирование ценовой политики по товарам.
• Подготовку и поддержания прайс-листов.
• Контроль за расчетом и формированием акций, распродаж, спец. предложений по товарным группам и продуктам.
• Инициирование и контроль за проведением маркетинговых мероприятий (выставки, спец. предложения, и п.).
• Контроль за продвижение товара в сети интернет, оценка текущего интернет-продвижения сайтов отдела.
• Расширение каналов сбыта продуктов.
• Подготовка и предоставление отчётности в разрезе:
– план / факт
– воронка
– оборот
– маржа
– расходы на маркетинг продаж
– проблемные зоны
– предложения по улучшению
Мы уже готовы встретиться, если вы:
• Имеете высшее образование (экономическое/техническое/маркетинг- как преимущество);
• Имеете опыт профессиональной деятельности: от 3-х лет на руководящей позиции в сфере продаж;
• Имеете успешные кейсы по выполнению и перевыполнению планов продаж,
• Владеете навыками работы в программах 1С (ERP и CRM), PowerPoint;
• Знаете и можете обучить различным техникам продаж;
• Знакомы с рынком строительных гидроизоляционных материалов-(как преимущество);
• Умеете управлять людьми, ставить и контролировать выполнение задач;
Мы предлагаем:
• График работы 5/2, рабочий день- ненормированный;
• Удобное рабочее пространство в офисе, расположенном в историческом районе Москвы в шаговой доступности от м. Университет или м. Академическая;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• Среднегодовой доход при выполнении плана проекта от 350 000 рублей ( с учетом НДФЛ) . Все выплаты полностью официальные и без задержек!
• Скидки для сотрудников на продукцию корпорации;
• Помощь сотрудникам компании в сложных жизненных ситуациях;
• ​​​​​ Мы с удовольствием рассмотрим ваше резюме, если вы сопроводите его письмом с ответами на следующие вопросы:
1. Что именно вас привлекло в нашей вакансии?
2. Почему, по вашему мнению, вы нам подходите?