Руководитель отдела продаж E-COM (Маркетплейсы и интернет-магазин)

Prime Box — молодая и амбициозная компания, работающая в нише компьютерных комплектующих на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Мы продаём то, что любят и понимают: процессоры, видеокарты, материнские платы, оперативную память, блоки питания, системы охлаждения и всё, что делает компьютер мощным и современным.
Рынок электроники — это высокая волатильность цен, жёсткая конкуренция с гигантами (DNS, Citilink) и необходимость быть на шаг впереди. Мы ищем руководителя, который не боится такой динамики, умеет работать с цифрами и готов вместе с нами строить лидера на маркетплейсах в своей нише.
Кого мы ищем
Мы в поиске Руководителя направления маркетплейсов , который возьмёт на себя полную ответственность за развитие Wildberries, Ozon и в перспективе — собственного сайта.
Это не роль «администратора» и не классический РОП, который только контролирует выполнение планов. Это позиция стратега и управленца , который:
• понимает юнит-экономику до копейки,
• видит возможности в хаосе рынка,
• умеет мотивировать команду и брать на себя результат.
Вы будете работать напрямую с собственником — никаких прослоек, быстрые решения и реальная возможность влиять на развитие бизнеса.
Чем предстоит заниматься
• Формировать и реализовывать стратегию развития на WB, Ozon (с перспективой на собственный сайт). Определять KPI и дорожную карту их достижения.
• Мониторить рынок компьютерных комплектующих: отслеживать релизы новинок, ценовую волатильность, действия конкурентов (DNS, Citilink, нишевые продавцы на МП).
• Контролировать финансовые показатели: выручку, маржинальность (GM), рентабельность запасов (GMROI), долю рекламных расходов (ДРР). Анализировать юнит-экономику каждого SKU и эффективность акций.
• Работать в аналитических системах: MPStats, Ozon Stat, BI-дашбордах.
• Разрабатывать план продаж с декомпозицией по SKU, брендам и площадкам. Контролировать выполнение ежедневно/еженедельно.
• Формировать и актуализировать ассортиментную матрицу с учётом сезонности, наличия стока и маржинальности.
• Управлять товарными запасами совместно с закупщиком. Утверждать план закупок.
• Разрабатывать и контролировать промо-план: участие в акциях маркетплейсов, распродажи, спецпредложения. Управлять рекламным бюджетом (поиск, каталог, автореклама).
• Контролировать полный цикл работы с карточками: SEO-оптимизацию, инфографику, rich-контент, A/B-тесты заголовков и изображений.
• Управлять ценами, отзывами, рейтингами. Использовать негативные отзывы как инструмент улучшения продукта и конверсии.
• Инициировать A/B-тесты (контент, цена, рекламные связки). Внедрять успешные практики в масштабе.
• Управлять командой: менеджеры МП, маркетолог, закупщик, контент-ассистент, техподдержка. Участвовать в подборе, адаптации, обучении.
• Ежедневно ставить и приоритизировать задачи. Контролировать сроки и качество. Проводить планерки.
• Разрабатывать систему KPI для команды. Проводить регулярные оценки эффективности, продумывать материальную и нематериальную мотивацию.
• Лично участвовать в решении операционных вопросов: работа с менеджерами площадок, претензии, возвраты, спорные ситуации.
• Постоянно искать инструменты автоматизации рутины (шаблоны, интеграции, сервисы). Повышать эффективность процессов.
• Готовить регулярную отчётность для собственника: финансовые, маркетинговые, операционные показатели.
Что мы ожидаем от кандидата
• Опыт работы на Wildberries и Ozon от 2 лет в роли руководителя (РОП, руководитель направления, коммерческий директор e-commerce).
• Личный подтверждённый оборот на предыдущем месте — от 20 млн руб./мес.
• Понимание рынка электроники и компьютерных комплектующих: разница между поколениями GPU, сокеты CPU, DDR4 vs DDR5 и т.д. Это влияет на SEO, контент и стратегию.
• Уверенное владение Excel: ВПР, сводные таблицы, базовые формулы — рабочий инструмент.
• Опыт управления командой от 3 человек (найм, постановка задач, контроль, мотивация).
• Нет действующего собственного магазина на маркетплейсах.
Будет преимуществом
• Опыт в категории «электроника» / «компьютерная техника».
• Глубокое знание MPStats, Ozon Stat, BI-инструментов и других полезных сервисов.
• Опыт вывода новых категорий или запуска продаж на новых площадках.
• Владение ИИ-инструментами (ChatGPT, Claude, автоматизация процессов).
• Опыт настройки и управления рекламой на маркетплейсах (поиск, автореклама, каталог).
Стоп-факторы
• Действующий собственный магазин на маркетплейсе.
• Выявленная ложь на любом этапе отбора (резюме, анкета, интервью).
• Оборот на предыдущем месте — менее 15 млн руб./мес.
• Отсутствие опыта управления командой.
Условия работы
• Работа в офисе (предпочтительно), для сильных кандидатов обсуждаем удалённый формат.
• Оформление: старт на самозанятости/ИП (компенсируем налог 6%), после 3–4 месяцев работы — переход в штат по ТК РФ.
• Оклад: 100 000 – 120 000 ₽ на руки (обсуждаем по итогам собеседования).
• Бонусная часть: процент от оборота (от 0,3% до 0,5% в зависимости от выполнения плана).