Руководитель отдела продаж

О роли:
Мы формируем новое направление продаж и ищем сильного лидера, который готов пройти путь от «руководителя-практика» до стратега. На старте ваша главная задача — личный план продаж и параллельное выстраивание отдела с нуля. В перспективе — возможность возглавить целое направление и влиять на развитие бизнеса в регионе и за его пределами.
Почему это интересно:
• Реальная власть и свобода: Вы сами выбираете стратегию, набираете команду, определяете инструменты — без бюрократии и микроменеджмента.
• Ресурсы лидера: Работа с сильным ИТ-брендом, готовым продуктом, доступ к технологиям продаж и экспертизе коллег из всех филиалов.
• Стабильность и рост: Аккредитованная ИТ-компания, официальное трудоустройство, карьерный путь без потолка (до руководителя направления или офиса).
• Обучение: Доступ к тренингам топовых бизнес-тренеров (Завадский, Цукер, Фортуна) и сертификациям за счет компании.
Ключевые задачи:
На этапе 1: Личный вклад и создание фундамента
• Выполнение личного плана продаж (активный поиск и закрытие сделок B2B, работа с корпоративными клиентами) в период формирования команды.
• Разработка и внедрение процессов продаж: от генерации лидов до постпродажного сопровождения.
• Настройка воронки, CRM-системы, скриптов и KPI для будущего отдела.
На этапе 2: Управление и масштабирование
• Поиск, найм, адаптация и обучение команды «охотников» (менеджеры по продажам) и специалистов по работе с текущими клиентами.
• Управление двумя векторами: привлечение новых клиентов (активные продажи) и удержание/развитие существующих (клиентский сервис, допродажи).
• Аналитика данных, тестирование гипотез, поиск новых каналов привлечения и оптимизация конверсии.
• Обеспечение выполнения плановых показателей отдела и повышение прибыльности клиентского портфеля.
На этапе 3: Стратегия и рост
• Участие в развитии бизнес-направления, разработка стратегии продаж с выходом на региональный и международный уровень.
• Масштабирование успешных практик и автоматизация процессов.
• Выход на управление направлением (продажи + производство).
Наш идеальный кандидат:
• Имеет опыт B2B-продаж (желательно в IT, SaaS, консалтинге или сложных продуктах).
• Уже управлял командой продаж и знает, как мотивировать на результат.
• Готов на старте совмещать роль «игрока» (личные продажи) и «тренера» (построение систем).
• Ориентирован на KPI, но умеет смотреть глубже — искать неочевидные способы повышения лояльности и прибыльности.
• Имеет амбиции: стремится вырасти до руководителя целого направления.
Что мы предлагаем?
• Официальное трудоустройство и прозрачную систему мотивации (оклад + премия за показатели отдела).
• Интересные и амбициозные проекты с клиентами из разных отраслей.
• Возможности профессионального роста и регулярное обучение.
• Доступ к современным инструментам и ресурсам для эффективной работы.
• Команду профессионалов, готовых делиться опытом.
• Офис в центре города или полная удаленка и удобный график работы с 9 до 18 по мск.
• ДМС со стоматологией (скидки 60% в топовых клиниках), IT-ипотека, скидки от курсов английского до занятий спортом от партнеров.
• Корпоративную среду, в которой работа превратится в хобби (мерч, внутренние онлайн/оффлайн соревнования и отсутствие формальностей на рабочем месте).
• Возможность влиять на архитектуру решений и самостоятельно выстраивать путь подразделения.
• Участие в профильных конференциях и выставках.
Как устроен отбор?
1. Быстрое интервью с HR (15 минут) — обсудим ваши ожидания.
2. Разговор с руководителем направления (40 минут) — проверим экспертизу.
3. Встреча с топ-менеджером и оффер (30 минут) — договоримся о деталях.
Готовы сделать следующий шаг в карьере? Откликайтесь — обсудим, как ваши идеи помогут нам расти вместе.