Руководитель отдела продаж B2B

В производственной B2B-компании открыта вакансию Руководитель отдела продаж.
Основной продукт — шкафы и кожухи для размещения оборудования: решения для телекома, энергетики, систем хранения данных и других технических задач.
Ищем РОПа, который сможет выстроить с нуля управляемую систему продаж, собрать команду и усилить коммерческое направление компании.
Что вы получите:
• вы приходите в растущую производственную компанию: бизнес работает на рынке с 2014 года;
• компания уже прошла этап мелких заказов и работает в более крупном B2B-сегменте: сегодня средний чек сделок — от 1 до 5 млн руб.;
• у компании востребованный технический продукт, действующие клиенты, производственная загрузка и потенциал роста в новых сегментах;
• у вас будет реальное влияние на коммерческий результат: выручку, коммерческие процессы и стандарты работы отдела;
• это возможность выстроить отдел продаж под себя и дальше масштабировать вместе с бизнесом;
• совокупный доход от 300 000 руб. и выше (оклад + квартальная + годовая премия), обсуждается индивидуально с финальным кандидатом;
• удаленный формат работы.
Что предстоит делать:
• выстроить с нуля систему продаж: воронки, этапы, правила ведения сделок и прогнозирование;
• внедрить и закрепить CRM-дисциплину в ежедневной работе;
• выстроить ритм управления отделом: планерки, разборы, контроль, прогнозы;
• на старте самостоятельно вести часть сделок, пока формируется команда;
• нанять, адаптировать и обучить менеджеров по продажам;
• выстроить рабочую связку между продажами и производством.
На входе нам важно:
• опыт управления продажами в B2B;
• опыт в техническом, производственном или проектном продукте;
• опыт работы со сложными сделками со средним чеком от 500 тыс. до 5 млн руб.;
• опыт внедрения CRM и наведения порядка в продажах;
• опыт найма и управления менеджерами по продажам;
• умение выстраивать систему продаж, а не только продавать самому;
• готовность глубоко вникать в продукт и работать руками на старте.
Если вам интересна задача выстроить сильную систему продаж и влиять на коммерческий рост компании — откликайтесь, будем рады познакомиться.