Руководитель отдела продаж (B2B)

easydev — IT-студия полного цикла. Делаем сложные кастомные продукты для среднего и крупного бизнеса: CRM, ERP, SRM-системы, большие отраслевые платформы. Работаем там, где нужна серьёзная разработка — микросервисная архитектура, нагруженные системы, интеграции, отказоустойчивость.
Второе направление — поддержка и доработка продуктов компаний-клиентов. Когда их собственная команда не справляется с потоком задач, нужны узкие компетенции или закрыть проседание по срокам — мы подключаемся и доводим до результата.
Сейчас активно растём и ищем талантливого руководителя отдела
продаж, который усилит существующий процесс — поднимет конверсию,
сделает системным исходящий канал (аутрич) и подтянет работу
с тёплыми лидами. Берём опытного, кто умеет работать с разными
циклами сделки и не боится тестировать новые инструменты.
Обязанности:
• Поддерживать системный исходящий канал (B2B-аутрич). Собирать ICP, тестировать гипотезы, поддерживать первые касания.
• Нанять и обучить команду менеджеров (на старте - 2–3 человека).
• Управлять воронкой в CRM (Bitrix24).
• Самостоятельно вести крупные сделки на старте, передавать менеджерам по мере роста команды.
• Работать с входящими лидами, квалификация, скрипты, конверсия в сделку.
• Анализировать рынок, конкурентов, ценообразование.
• Регулярная отчётность по плану продаж.
• Работать в связке с маркетингом, продакт-менеджерами и руководством.
Требования:
• Опыт руководителя отдела продаж от 3 лет в B2B.
• Обязательно: опыт построения и управления исходящими продажами (outbound / cold outreach) - личные касания, скрипты, мессенджеры, email. Умение пользоваться инструментами
• Уверенное знание CRM (Bitrix24).
• Умение строить процессы с нуля, а не только поддерживать существующие.
• Системное мышление: работаете с цифрами, гипотезами, метриками — не на интуиции.
• Хорошие коммуникативные навыки: умение вести переговоры с C-level и собственниками бизнеса.
• Готовность погружаться в продукт: разбираться, как работает разработка, чтобы продавать осознанно.
Условия:
• Зарплата от 190 000 до 280 000 ₽ на руки, итог зависит от опыта.
• Бонусы от закрытых сделок — обсуждаемо при оффере.
• Удалённая работа.
• Гибкий график (главное — результат).
• Прямая работа с фаундером, без бюрократии.
• Возможность выстроить отдел продаж с нуля и стать его первым руководителем.
• Интересные проекты от стартапов до Enterprise — каждый день что-то новое.