Руководитель отдела продаж

Мы - ДжазДекор
Что мы делаем?
Обеспечиваем производителей Республики Беларусь и Российской Федерации упаковкой и компонентами , которые выгоднее, уникальнее или качественнее того, что уже есть на рынке. Благодаря нам лучшие продукты каждый день оказываются на полках магазинов.
С 2007 года среди наших клиентов — ОАО «Савушкин продукт», ОАО «Беллакт», ОАО «Минский молочный завод» и десятки других крупных производств.
Мы ищем опытного, практикующего РОПа , который подхватит систему продаж ДжазДекор и будет её постоянно совершенствовать. Нам нужен человек, который видит систему целиком и одинаково уверенно чувствует себя в управлении командой, работе с ключевыми клиентами, аналитике и закрытии сложных сделок.
Чем предстоит заниматься?
Система продаж. Подхватить и развивать систему продаж от первого контакта до контракта на регулярные поставки. Настраивать каждый этап так, чтобы ни одна сделка не зависала без движения.
Ключевые клиенты. Работать со всеми участниками сделки — закупщиками, маркетологами, технологами, директорами и т.д. Где-то подключаться лично, где-то координировать команду. Там, где решения принимаются месяцами, отношения важнее презентаций.
Закрытие сделок. Лично контролировать и при необходимости подключаться на финальных этапах. Знать, когда давить, когда ждать, когда менять тактику, как уменьшить цикл сделки и довести её до результата.
Аналитика. Развивать аналитику в Битрикс24 (или других инструментах): знать конверсию на каждом этапе, видеть, где теряются сделки, принимать решения на основе цифр.
Развитие продуктового портфеля. Системно выявлять потребности клиентов и выводить на рынок новые продукты.
Команда. Развивать и усиливать отдел продаж — от онбординга и контроля до системы обратной связи и развития менеджеров по продажам.
Чего мы ожидаем?
• Минимум 2 года управления отделом продаж от 3 человек в B2B — не просто «был РОПом», а строил и совершенствовал систему.
• Опыт длинного цикла сделки : методично ведёшь контакт, держишь тёплую связь и не теряешь темп.
• Думаешь цифрами : выстраиваешь ключевые метрики продаж (конверсии, средним чек и т.д.) и умеешь на них влиять.
• Уверенная работа и развитие процессов в CRM , желательно Битрикс24.
• Умение нанимать правильных людей : знаешь, на что смотреть на интервью, как проверять не только навыки, но и мотивацию. Видишь сильных до того, как они раскрылись.
• Требователен к результату — своему и чужому. При этом умеешь разрядить напряжение, обойти конфликт или разрешить его без потерь для отношений. Жёсткость без хамства.
• Проактивен: видишь проблему — формулируешь решение, а не ждёшь указаний. Инициатива для тебя — норма, а не исключение.
• Умеешь разговаривать с людьми — с клиентом на переговорах, с менеджером на разборе, с собственником на стратсессии. Легко устанавливаешь контакт, но не растворяешься в нём.
Что мы предлагаем?
• Фиксированная часть : обсуждается по итогам встречи.
• Бонус / KPI : привязан к результату отдела.
• Формат работы : офис, г. Минск, ул. Веры Хоружей,4 (возможны командировки).
• Инструменты : Битрикс24, полная CRM-инфраструктура.
• Команда: действующий отдел продаж, возможность масштабирования.
• Прямой доступ к собственнику , влияние на стратегию.
Это не для тебя, если
• Нет опыта B2B с длинным циклом сделки.
• Продаёшь харизмой, без системы.
• Не работал в CRM.
• Много слов — мало действий.
Как откликнуться?
1. Полное составленное резюме.
2. Сопроводительное письмо о себе с описанием самого успешного результата/кейса в B2B-продажах, которым гордишься.