Руководитель отдела продаж

О компании и продукте
Фодев — IT-компания, которая разрабатывает платформу для цифровизации продаж в сфере недвижимости. Наши клиенты — застройщики и девелоперы.
Продукт: SaaS-платформа + коробочные решения с внедрением, а также дополнительные SaaS-сервисы. Средний чек — до 500К ₽. Цикл сделки — от первого звонка до внедрения.
У нас уже есть действующие клиенты, CRM и базовые инструменты. Входящие лиды приходят, но пока нерегулярно. Системного отдела продаж — нет. Именно его вам предстоит создать.
Суть роли
Вы станете первым человеком, который отвечает за выручку. Не менеджер, выполняющий поручения, а специалист, с которого начнётся полноценный отдел продаж. Через 1–2 года эта роль может вырасти до руководителя отдела продаж, а затем — до коммерческого директора, для тех, кто реально покажет результат.
Что предстоит делать
• Выстроить воронку продаж с нуля: от поиска лидов до закрытия сделок.
• Самостоятельно находить и выходить на застройщиков и девелоперов (холодный outreach, нетворкинг, отраслевые мероприятия).
• Проводить демо и презентации продукта лицам, принимающим решения.
• Вести сделку от первого контакта до подписания договора и передачи на внедрение.
• Совместно с маркетологом формировать стратегию лидогенерации и развивать входящий поток.
• Формировать коммерческие предложения, обосновывать ценность продукта на языке бизнеса клиента.
Кого мы ищем
Обязательно:
• Опыт B2B-продаж IT-продуктов или сложных технологических решений от 2 лет.
• Опыт самостоятельного поиска клиентов (не только обработка входящих). Вы умеете выходить на ЛПР через холодные каналы.
• Понимание цикла enterprise-продажи: квалификация, выявление боли, демо, работа с возражениями, закрытие.
• Способность работать без готовых скриптов, шаблонов и регламентов — и создавать их самому.
Будет плюсом:
• Знание рынка недвижимости, PropTech или опыт работы с застройщиками.
• Опыт продаж SaaS-решений с подпиской.
• Опыт построения отдела продаж или работы «первым продавцом» в стартапе.
Эта роль не для вас, если
• Вы привыкли работать с готовой базой и входящим потоком — здесь его нужно создать.
• Вам нужен руководитель, который скажет, что делать каждый день.
• Вы не готовы разбираться в продукте и объяснять его ценность на языке клиента.
• Вам некомфортно в неопределённости и на ранних стадиях бизнеса.
Что мы предлагаем
• Фикс от 60 000 ₽ + процент от закрытых сделок. Потолка нет — зависит от ваших результатов.
• Прямое влияние на стратегию продаж, ценообразование и развитие продукта.
• Перспектива роста до РОПа и коммерческого директора для того, кто покажет результат.
• Гибкий формат работы: гибрид или удалённо.
• Поддержка команды: маркетолог, продуктовая команда, CRM — всё это уже есть.
Как откликнуться
Отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо, в котором ответьте на два вопроса:
• Какой самый сложный B2B-клиент, которого вы закрыли, и как вы это сделали?
• Как бы вы начали искать первых клиентов среди застройщиков, если у вас нет готовой базы?