Руководитель отдела продаж

Вакансия: Руководитель отдела продаж недвижимости
Девелоперская компания «К8» — это команда профессионалов с опытом работы на рынке с 2008 года. Мы создаем уникальные проекты в востребованных локациях Калининграда, Светлогорска, Зеленоградска и других регионов. Наши объекты сочетают современные архитектурные решения, продуманную инфраструктуру и высокое качество строительства.
Обязанности:
Управление продажами и клиентским взаимодействием:
• Разработка стратегий продаж недвижимости (B2C), включая управление воронкой продаж, скрипты для менеджеров и обучение персонала.
• Подготовка и проведение презентаций для клиентов, переговоры на высоком уровне, заключение сделок.
• Анализ клиентских запросов и потребностей для оптимизации предложений.
Работа с клиентами:
• Контроль качества обслуживания: обучение команды техникам продаж, консультирования и удержания клиентов.
• Управление клиентской базой в CRM (например, Bitrix24), включая обработку лидов, анализ данных и составление отчетов.
• Решение конфликтных ситуаций и повышение лояльности клиентов.
Управление командой:
• Постановка задач и контроль их выполнения, оценка эффективности сотрудников.
• Подбор, адаптация и обучение персонала (собеседования, адаптационные программы).
• Проведение еженедельных планерок, анализа KPI и разработка мер по улучшению результатов.
Аналитика и развитие:
• Сбор и анализ данных рынка недвижимости (включая КО и РФ), конкурентов и эффективности продаж.
• Разработка планов продаж и лидерогенерации, их выполнение и корректировка.
Административные задачи:
• Участие в документообороте, подготовка отчетов для руководства.
• Соблюдение стандартов компании и требований законодательства.
Требования:
• Опыт: Не менее 3 лет в роли руководителя/заместителя руководителя.
• Опыт в продажах недвижимости (B2C) или других сегментах, требующих прямого взаимодействия с клиентами.
• Образование: Высшее (менеджмент, маркетинг, экономика или смежные).
Навыки:
• Уверенное владение CRM-системами (желательно опыт работы с Bitrix24 или аналогами застройщика).
• Грамотная речь, умение вести переговоры и презентации.
• Навыки аналитики данных, умение работать с Excel.
Личные качества:
• Результатоориентированность, стрессоустойчивость, умение работать в команде.
• Высокий эмоциональный интеллект, вежливость, опрятный внешний вид.
Условия работы:
• «Белая» зарплата, своевременные выплаты.
• Условия оплаты труда обсуждаются и согласовываются с кандидатом во время интервью.
График:
• Пятидневная рабочая неделя (5/2).
• Гибкость в графике: отпуска и отгулы согласовываются лояльно.
Дополнительно:
• Оформление по ТК РФ (отпуск, больничный, соцпакет).
• Возможность командировок (периодически).
Почему стоит присоединиться к «К8»?
• Работа в компании, которая более 17 лет создает востребованные проекты в Калининградской области.
• Участие в реализации масштабных объектов, таких как ЖК «Рыбная Деревня», «Фридланд», Русь и других.​​​​​​​
Клиентоориентированность:
• Возможность влиять на качество обслуживания клиентов и формировать стандарты работы.
• Поддержка команды профессионалов, где ценят инициативу и индивидуальный подход.
Рост и возможности:
• Карьерный рост в стабильном девелопменте.
• Мотивационные бонусы и обучение для развития навыков.
«К8» — это не просто работа, а возможность реализовывать амбициозные идеи в сфере недвижимости.