Руководитель отдела продаж

Мы Tangl — российская IT-компания, основанная в 2020 году и разрабатывающая IT-решение для строительной отрасли
Мы создаем экосистему сервисов аналитики цифровых данных в строительстве, которая помогает девелоперам, проектным компаниям и другим участникам строительного рынка управлять сроками, стоимостью и качеством объектов
С нами работают Сбер Девелопмент, Самолет, Группа Эталон, Брусника и другие лидеры рынка
И сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который возьмет на себя достижение плана по выручке, обеспечив системные продажи для масштабирования компании
Задачи:
— Выстроить систему прямых и партнерских продаж, обеспечивая рост ключевых метрик воронки и выручки
• Сформировать и внедрить понятные инструменты и контрольные точки работы сотрудников отдела продаж
• Работать в связке с маркетингом, продуктом и разработкой для синхронизации продаж с бизнес-целями
• Управлять командой продаж: найм, постановка задач, развитие
• Масштабировать продажи, используя выход на новые рынки, инструменты, методологии
Требования:
• Имеете опыт от 5 лет на аналогичной позиции в технологической компании (продуктовая IT-компания, производитель ПО)
• Имеете экспертизу в формировании ценностных предложений для B2B-сегментов с фокусом на ЛПР. Подтвержденные кейсы вывода или масштабирования IT-продукта на рынок
• Имеете опыт создания и внедрения системной работы в прямых и партнерских продажах
• Имеете опыт формирования управления отделом продаж (подбор, мотивация, ключевые показатели эффективности)
• Имеете опыт построения эффективной связки со смежными подразделениями для синхронизации коммерческих и продуктовых целей
• Вы принимаете управленческие решения на основе анализа данных и цифр, а не интуиции. Готовы отвечать за измеримые результаты коммерческой стратегии
Условия:
• Работа в продуктовой аккредитованной IT-компании с востребованным B2B-продуктом на растущем рынке цифровизации строительства
• Прямое влияние на коммерческие показатели. Совместная работа с отделом маркетинга, продукта и разработки
• Культура ответственности и данных. Ваши решения будут оцениваться по их вкладу в бизнес, а не по количеству проведенных мероприятий или созданных материалов
• Гибкость в формате работы. Удаленно, в офисе или гибридно — выбираете сами
• Доход: фиксированная часть — 180 000 рублей, ежемесячный KPI — до 75 000 рублей, а также % от продаж. Пересмотр условий оплаты при достижении системных результатов