Руководитель отдела продаж

Компания «Балтийский текстиль» - одна из ведущих компаний на рынке специализированных тканей уже более 25 лет.
Мы работаем с надежными международными производителями и обеспечили свое присутствие в 7 регионах РФ и стран СНГ.
Более 5000 постоянных клиентов (оптовых и розничных), более 10 000 наименований товара на наших складах.
Мы стремимся стать не просто поставщиком тканей, а партнером производителей одежды , создавая высококачественные продукты, которые используют профессионалы в различных отраслях.
Для реализации стратегии перехода бизнеса Компании на новый качественный уровень, нам нужен лидер, который возглавит продажи на позиции Руководителя отдела продаж (оптовые продажи тканей).
Что предстоит делать:
• Обеспечение роста клиентской базы и доли повторных продаж - переговоры с ключевыми клиентами по увеличению продаж, расширению ассортимента, важным текущим вопросам
• Планирование продаж номенклатуры и групп товаров - по отделу, менеджерам
• Курирование сделок в CRM, реализация стандартов CRM, скриптов, регламентов
• Оценка и развитие команды менеджеров, организация обучения, внедрение продуктовой экспертизы
• Контроль результативности менеджеров (по KPI, воронке продаж, конверсии, активности, выполнению задач)
• Внедрение инициатив по повышению эффективности взаимодействия с производством, маркетингом и логистикой - планирование снабжения, участие в регламентных процессах по выставкам, тендерам, продвижению новинок.
• Достижение квартальных и годовых KPI по продажам ассортиментных групп и сегментов
• Проведение координационных планерок с подчиненными менеджерами, постановка задач по клиентам
Что мы ожидаем:
• Высшее образование
• Опыт от 3 лет на руководящей должности в продажах (в сфере B2B)
• Работа с CRM (ОБЯЗАТЕЛЬНО): фиксация этапов, статусов, задач, аналитики
• Планирование работы отдела: SMART-цели, еженедельный/квартальный план активности
• Регламентация процессов
• Опыт работы с финансовая ответственность: контроль дебиторской задолженности, участие в расчетах рентабельности
• Опытный пользователь MS Office, Excel, 1С
Что мы предлагаем:
• Достойный уровень дохода (заработная плата белая: оклад + премия (KPI по результатам работы); обсуждается с успешным кандидатом на финальном этапе
• Оформление по ТК, оплачиваемый отпуск 28 дней
• График работы: 5/2 с 9 -00 до 18-00, м. Окская/Рязанский проспект
• Оборудованная просторная кухня с необходимой техникой для обедов и перекусов
• Работа в теплой и дружеской атмосфере