Руководитель отдела продаж

MPSTATS — платформа для аналитики и эффективного управления продажами на маркетплейсах с самыми точными данными на рынке.
Мы помогаем бизнесу принимать решения: от первых продаж до масштабирования в миллионы. Нас выбирают Melon Fashion Group, Xiaomi, Finn Flare, Спортмастер, Сбермаркет, Loreal, Mixit, Henderson, ECCO, ЗОЛОТОЕ ЯБЛОКО, Буквоед, Рив Гош, Мегафон, Ситилинк — и еще тысячи продавцов по всей стране.
Кто мы такие:
• резидент Сколково и участник реестра отечественного ПО
• IT-компания с аккредитацией в Минцифрах
• официально авторизованный сервис Wildberries
• лидер рынка в аналитике маркетплейсов
• 500К+ зарегистрированных пользователей и более 500 новых клиентов каждый месяц
• точные данные с января 2020 года — это самый долгий период сбора информации среди сервисов аналитики
• команда, которая растет вместе с продуктом
• Мы строим сильную и честную компанию, где у каждого есть голос. У нас принято делиться идеями, спорить по делу, ошибаться без страха и быстро учиться. Считаем, что работа должна быть в кайф, а в команде — человеческое отношение.
Нам важна не должность, а подход:
• самостоятельно брать на себя ответственность
• уважать других (и их время)
• быть открытым к фидбэку
• не бояться предлагать новое
• уметь и шутить, и благодарить коллег
• работать в свое удовольствие
Мы в поисках "Руководителя отдела продаж несервисных продуктов" .
Что нужно будет делать:
• координировать, мотивировать и развивать и управлять менеджерами двух направлений: EdTech (продажа курсов от MPSTATS Academy) и продажи данных (кастомные очёты), в количестве 6 человек
• контролировать выполнение активностей, качественных, количественных показателей, обеспечивать выполнение финансовых показателей и работать над их улучшением
• анализировать результаты работы менеджеров и причин недостижения плановых показателей, разработка мероприятий по их устранению
• контролировать ведение AMO CRM
• оказывать содействие подчиненным и, при необходимости, их обучения
• тестировать гипотезы, направленные на рост финансовых метрик
• веcти проекты, направленные на оптимизацию работы, улучшение ключевых показателей и как следствие увеличение выручки
• взаимодействовать со смежниками: формулировать проблему, договариваться о действиях и контролировать реализацию этих действий
• предоставлять отчетность руководителю.
Ожидаем от вас:
• опыт работы РОПом от 3х лет
• опыт работы в направлении EdTech или продаж данных будет Вашим преимуществом
• навыки аудита и оптимизации процессов продаж
• наличие успешных кейсов по увеличению выручки в отделах (повышение конверсии, повышение среднего чека и тд)
• опыт работы в уже построенной структуре и привнесений улучшений в процессы и результаты
• сильные аналитические способности (находить цифры и уметь их трактовать)
• опыт дистанционной/удалённой работы с сотрудниками (желателен)
• ответственность за результаты работы своей команды
• амбициозность, харизма и развитые лидерские качества
• развитые управленческие компетенции, отличные навыки ведения проектов
• заинтересованность в профессиональном саморазвитии.
От нас:
• официальное оформление по ТК РФ
• уровень дохода: fix от 200 000 на руки + %. Максимально прозрачная и понятная мотивация
• график работы: 5/2, 9:00 – 18:00 по МСК
• формат работы: удаленно
• также из приятных бонусов: ДМС, скидки на фитнес, командные активности, оборудованное место для обеда в офисе, безлимитный кофе и печеньки :)
• полная поддержка и все условия для профессионального и личностного развития: корпоративная библиотека, коуч-сессии, тренинги, доступ к вебинарам и обучающим материалам
• открытая корпоративная культура: поддержка инициативности, возможность создавать крутые проекты и развиваться вместе с командой
• возможность продавать классный и востребованный продукт, ведь мы один из лидирующих и первых сервисов в нише аналитики маркетплейсов.
Мы ищем в нашу команду людей, близких нам по духу. Тех, кто будет разделять наши ценности и принципы. Кому интересно заниматься любимым делом и развиваться в кругу единомышленников.