Руководитель отдела маркетплейсов

Руководитель отдела маркетплейсов
О нас:
Мы — супер-инновационная группа компаний с уникальным портфолио: от решений для кибербезопасности до ледяных ванн и гаджетов с ИИ. Мы №1 в своих категориях на всех ключевых маркетплейсах: OZON, Wildberries, Яндекс.Маркет.
CRYPTORO — 8 лет на рынке розничной и оптовой торговли. Мы работаем с крупнейшими технологическими компаниями России (Яндекс, МТС, ВК) и развиваем собственные инновационные продукты в сфере криптовалют: от аксессуаров для записи seed-фраз до умных диктофонов и домофонов.
ICETRIBE — команда энтузиастов доступных технологий для физического и ментального здоровья. Мы лидеры тренда омоложения через холод, тепло, свет и дыхание. Привозим и продаём собственные гаджеты под нашим брендом.
Посмотреть нас на Ozon: CRYPTORO, ICETRIBE.
Мы ищем руководителя отдела маркетплейсов , который усилит нашу команду и выведет продажи на новый уровень!
Что тебе предстоит делать:
Стратегическое управление и аналитика:
• Глубокий анализ продаж, конкурентной среды и рыночных трендов по 130+ SKU
• Мониторинг ценообразования и позиционирования конкурентов
• Расчёт и контроль юнит-экономики, маржинальности, ROI по каждому товару
• Подготовка регулярной аналитической отчётности для руководства
Работа с карточками товаров и контентом:
• Глубокое погружение в карточки : создание и оптимизация УТП, SEO-оптимизация, работа с rich-контентом
• Тестирование гипотез : A/B тестирование различных вариантов карточек, заголовков, описаний и визуала под один товар для максимизации конверсии
• Проверка креативных гипотез и внедрение лучших практик
• Контроль качества контента и его соответствия позиционированию бренда
Продвижение и маркетинг:
• Настройка и оптимизация рекламных кампаний (Ozon Performance, WB Ads, Яндекс.Маркет)
• Использование всех инструментов продвижения : рассылки, специальные акции, промокоды, участие в распродажах, работа с программами лояльности
• Снижение стоимости привлечения и повышение конверсии
• Разработка и внедрение новых стратегий продвижения
Управление ассортиментом:
• Анализ эффективности товаров и категорий
• Поиск точек роста и новых категорий для расширения
• Оптимизация товарной матрицы
Руководство командой:
• Управление командой из 4 человек: 2 менеджера маркетплейсов, дизайнер, интернет-маркетолог
• Постановка задач, контроль выполнения, развитие компетенций сотрудников
• Координация работы с отделами закупок, склада и маркетинга
Процессы и оптимизация:
• Совершенствование бизнес-процессов отдела
• Оптимизация логистики и цепочек поставок
• Внедрение автоматизации и новых инструментов
Что мы ожидаем от тебя:
Обязательно:
• Практический опыт работы с Ozon не менее 3 лет с подтверждёнными результатами (наше приоритетное направление — 60% фокуса)
• Опыт работы с Wildberries и Яндекс.Маркет
• Опыт руководства командой (от 3 человек)
• Экспертиза в тестировании гипотез : умение проводить A/B тесты карточек, анализировать результаты и масштабировать успешные решения
Аналитические навыки:
• Глубокое понимание юнит-экономики и финансовых показателей
• Сильные навыки маркетингового анализа
• Опыт конкурентного анализа и исследования рынка
• Внимание к деталям и способность видеть инсайты в данных
Маркетинг и продвижение:
• Владение всеми инструментами продвижения на маркетплейсах : внутренняя реклама, рассылки, акции, промокоды, программы лояльности
• Опыт оптимизации рекламных кампаний и снижения CPA
• Понимание механик ранжирования на маркетплейсах
Работа с контентом:
• Умение глубоко погружаться в карточки товаров : видеть суть продукта, выявлять УТП, создавать продающий контент
• Опыт SEO-оптимизации карточек
• Понимание визуальных трендов и требований к контенту
Личные качества:
• Способность работать в динамичной среде и быстро принимать обоснованные решения
• Проактивность и нацеленность на результат
• Системное мышление
Что мы предлагаем:
Финансы:
• Оклад: 170 000 – 200 000 рублей
• Премии и бонусы от KPI: до 25% от оклада и выше (рост оборота, увеличение маржинальности, выход в топ категорий)
Условия работы:
• Офис: Москва, Варшавское шоссе, 42
• График: 10:00 – 19:00
• Гибридный формат по договорённости
Развитие и атмосфера:
• Работа в позитивной команде с высокой экспертностью
• Компании активно развиваются: появляются новые отделы, руководящие должности и направления
• Обмен опытом в комьюнити экспертов
• Чай/кофе/снеки в офисе
Приоритеты по маркетплейсам:
• Ozon — 60%
• Wildberries — 20%
• Яндекс.Маркет — 20%
Как откликнуться:
Пожалуйста, приложи сопроводительное письмо , в котором расскажи:
• Чем тебя заинтересовала эта вакансия
• Твой опыт тестирования гипотез на маркетплейсах (конкретные примеры)
• Твои достижения в управлении командой и результаты работы с маркетплейсами
Мы ждём тебя! 🚀