Руководитель направления продаж

Привет! Мы — онлайн-школа Тетрика, являемся одной из крупнейших EdTech-компаний России в сегменте школьного образования.
За 7 лет мы помогли уже тысячам школьников найти своего репетитора и провели более 2 млн занятий на собственной платформе.
Мы продолжаем расти, а значит, нам нужны новые таланты. Сейчас мы приглашаем в свою команду талантливого Руководителя направления продаж, который будет отвечать за управление командами продаж и поможет вывести процессы на новый уровень.
Чем предстоит заниматься:
• Управлять командой:
• Найм, адаптация, обучение и развитие Руководителей групп продаж (РГ). (Удаленный отдел продаж);
• Косвенное управление командой менеджеров по продажам через РГ;
• Развитие корпоративной культуры продаж, разработка системы KPI команды.
• Осуществлять управление эффективностью и планами:
• Разработка и контроль выполнения планов продаж (конверсия, средний чек, выручка, утилизация и тд);
• Анализ ключевых метрик (KPI) отдела и отдельных РГ/групп, выявление точек роста и проблемных зон;
• Внедрение и оптимизация процессов продаж, скриптов, методик работы;
• Управление воронкой продаж и ресурсным планированием;
• Ведение проектов, направленных на увеличение эффективности бизнес-процессов.
• Осуществлять операционное управление:
• Проведение регулярных планёрок, контрольных встреч (1-1) с РГ;
• Организация обучения и повышения квалификации РГ и менеджеров;
• Работа с CRM (анализ, настройка отчетов, контроль заполнения);
• Тесное взаимодействие с маркетингом, продуктом, методологией и другими отделами для достижения общих целей.
• Проводить аналитику данных и создавать отчётность:
• Подготовка регулярных отчетов для руководства по выполнению планов и ключевым показателям;
• Прогнозирование продаж и потребности в ресурсах.
Что мы ожидаем от кандидата:
• Опыт успешного руководства отделом продаж в B2C сегменте от 3-ёх лет, с доказанными результатами по выполнению KPI;
• Опыт выстраивания структуры управления отделом (от 3-х РГ в подчинении);
• Опыт управления удалёнными командами;
• Уверенные знания CRM-систем (Bitrix24), Excel (сводные таблицы, формулы), Google Docs;
• Знание В2С маркетинга, анализ конверсий в разрезе маркетинговых каналов и опыт разработки мер, направленных на рост конверсии;
• Опыт работы в сферах EdTech и телекоме будет являться преимуществом.
Что мы предлагаем:
• Оформление в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании;
• Гибридный или удаленный формат работы с 9:00/10:00 по мск;
• ДМС со стоматологией после 3 месяцев работы;
• Возможность обучения сотрудника и его детей со скидкой 50% на нашей платформе;
• Корпоративные скидки от наших партнёров;
• Возможность профессионального роста внутри компании и участия в интересных проектах
Процесс найма:
Видеоинтервью с рекрутером → видеоинтервью с директором отдела → тестовое задание → финальное видеоинтервью с директором отдела → оффер.
Если тебе интересны новые задачи и постоянное развитие, смело отправляй отклик на вакансию. Пожалуйста, расскажи немного о себе и укажи зарплатные ожидания. Будем рады знакомству :)