Руководитель направления пресейла

Мы Группа Астра – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года.
Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов №1
Суть роли
Руководить техническим пресейлом в российском вендоре observability-платформы. Лично вести ключевые сделки (демо, PoC, технические воркшопы с заказчиком), одновременно строя команду инженеров пресейла и масштабируя процесс. Рынок — импортозамещение Datadog, Dynatrace, Grafana Cloud, Zabbix enterprise.
Требования:
• Опыт пресейла / SE в enterprise B2B-софте от 3 лет.
• Опыт проведения демо, PoC, технических презентаций для заказчиков уровня CTO/VP Engineering.
• Понимание инфраструктурного софта: мониторинг, DevOps, ITSM, облачные платформы, или смежные домены.
• Умение вести диалог с техническими и бизнес-стейкхолдерами на равных.
• Готовность к роли «играющего тренера»: 60% личные сделки / 40% команда и процессы.
• Опыт работы с длинными циклами продаж (3-12 месяцев).
• Умение писать и презентовать на высоком уровне.
Условия:
• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход.
• Забота о здоровье . Оформим полис ДМС.
• Спорт — это про нас . У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть.
• Конкурентная заработная плата.
• Добираться легко . Мы находимся в трех минутах от м. Бутырская