Руководитель команды продаж (IT, B2B)/Sales Lead

YouGile – это система управления проектами с чатами и функциями для удобной коммуникации.
Мы растем в 2 раза ежегодно. Сейчас у нас более 7 000 000 использований ежемесячно от клиентов из разных сфер: от IT до девелоперских и производственных компаний.
У нас распределённая продуктовая команда (~60 человек) в 7 странах. Нам нравится работать без излишней бюрократии и микроменеджмента, чтобы каждый мог сфокусироваться на том, что умеет лучше всего.
Мы ставим качественный результат выше формальных требований, поэтому любим работать с теми, кто умеет смотреть на свою работу критически, не боится принимать важные решения и брать за них ответственность.
Наша sales команда стала слишком большой для одного РОПа, поэтому мы ищем того, кто сможет собрать и управлять еще одной sales-группой в рамках отдела "теплых" продаж.
Чем предстоит заниматься:
• Cформировать новую sales команду в отделе "теплых" продаж;
• Быть ее полноценным тимлидом, который отвечает за все в команде: деньги, KPI, людей, отчетность;
• Быть играющим тренером: помогать команде в особо крупных или сложных кейсах;
• Находить точки роста продаж;
Результат твоей работы:
• У тебя есть слаженная, эффективная команда, которая выполняет финансовые и другие KPI;
• Ребята в твоей команде хорошо мотивированы, глубоко разбираются в продукте и наших процессах и любят то, что чем занимаются.
Что мы ожидаем от тебя:
• Аналогичный опыт работы: ты отвечал(а) за группы продаж в B2B SaaS'e и можешь предметно и глубоко обсуждать то, как и каких результатов добивался/добивалась;
• Ты умеешь формировать эффективные команды продаж с нуля и не боишься менять их размер и состав;
• Чтобы попасть в топ откликов, укажи в сопроводительном письме своё главное достижение как Sales Lead: продукт, размер команды, план/факт по выручке, средний чек, цикл сделки и что именно ты сделал/сделала, чтобы команда выполнила план. Цифры и действия важнее общих формулировок.
• Ты хорошо понимаешь, как надо работать в B2B сегменте с совершенно разными клиентами.
Что мы предлагаем:
• Огромное количество входящих лидов;
• Очень живую, но адекватную и комфортную рабочую атмосферу;
• Корпоративное обучение, кураторство на всех этапах онбординга;
• Оформление по ТК РФ;
• 100% белая зарплата (оклад + % от продаж);
• Оплачиваемые больничные и отпуск (28 дней);
• Гибкий график в полностью удаленном формате работы.