Руководитель группы продаж запчастей

Ключевые задачи:
• организация работы группы продаж запасных частей (в подчинении клиентские и технические менеджеры) через дилеров
• разработка и реализация стратегии продаж запчастей дилерам
• оперативное управление процессом продаж/работы с дилерами
• участие в обсуждении и формировании плана продаж, а также последующее его выполнение
• организация активного поиска новых потенциальных дилеров, в т.ч. поиск ключевых клиентов
• организация работы по поддержанию и развитию отношений с существующими дилерами, в т.ч. взаимодействие с ними лично
• проведение встреч-презентаций компании и ее продукции для потенциальных заказчиков
• контроль дебиторской задолженности и работа с должниками в случае просрочки платежей
• подготовка и обсуждение с продакт-менеджерами предложений по размещению заказов на запчасти и фильтры под склад
• систематический анализ предложений конкурентов для изучения рынка (поддержание актуальных знаний о рынке, предлагаемые продукты и услуги, типовые условия)
• адаптации технологии поиска клиентов и организации продаж в ответ на изменение рыночных условий
• участие в выставках и посещение выставок, на которых могут быть привлечены потенциальные клиенты
• ведение ежедневной/еженедельной/ежемесячной отчетности о проделанной работе в CRM.
Мы ждем от кандидата:
• образование высшее
• успешный опыт продаж от 3-х лет
• опыт РОПом от 3-х лет в B2B-продажах (желательно запачасти, спецтехника, оборудование или автомобильная сфера)
• активная позиция в работе и продажах (постоянный поиск клиентов и полная отработка потенциальных клиентов) – ориентация не на процесс, а не результат
• умение работать с клиентами (понять потребность, разработать предложение, презентовать предложение и убедить клиента его принять)
Мы предлагаем:
• работа в стабильной и динамично развивающейся компании
• официальное трудоустройство строго в соответствии с Трудовым кодексом РФ
• график 5/2 (офис по адресу: ул. 2-я Карпатская, д.4)
• доход: оклад+KPI